Fondée en 2016 au Canada, The Ordinary s’est fait connaître pour avoir révolutionné le discours sur les soins de la peau et en avoir démocratisé l’accès. Plutôt que sur des campagnes mettant en scène de coûteuses égéries, la marque affirme d’abord investir dans ses ingrédients actifs et l’efficacité de ses formules.

« Lors de la création de The Ordinary, nous nous sommes engagés à apporter de la transparence au sein d’une industrie souvent marquée par un manque d’authenticité. Chaque produit que nous créons est issu de la recherche scientifique. En privilégiant la science sur les tendances et en misant sur un packaging simple et une communication honnête concernant les ingrédients, nous laissons nos formules plaider leur propre cause », explique Jesper Rasmussen, Global Brand President.

Après avoir conquis les consommateurs du monde entier – la marque est aujourd’hui présente dans plus de 30 pays — The Ordinary a récemment fait son entrée au Brésil. « Le marché brésilien, porté par une forte demande et un engouement marqué des consommateurs a toujours, a toujours été une priorité pour notre développement. La marque y étant déjà très demandée, son implantation au Brésil était une évidence », explique le dirigeant.

Discours scientifique et prix accessibles

Si le potentiel de croissance du marché des soins est énorme au Brésil, le pays compte déjà des marques bien établies et la concurrence y est féroce. Pour sortir du lot, Jesper Rasmussen compte sur le discours scientifique qui entoure ses ingrédients, des études rigoureuses en matière d’efficacité, et des prix accessibles.

« Face à la multitude d’options disponibles sur le marché, l’efficacité de nos formules demeure notre principal atout. Notre communication s’efforce d’éduquer le public, pour lui permettre de comprendre comment se constituer une routine de soins, en sachant ce qu’il applique réellement sur sa peau. Tous nos produits sont élaborés par une équipe scientifique de plus de 150 spécialistes au sein de nos propres laboratoires, situés à Toronto, notre siège social. Notre capacité à formuler et à développer nos produits en interne est précisément ce qui nous distingue de nos concurrents ».

Afin de maintenir des prix attractifs, The Ordinary a choisi de conditionner au Brésil certaines des références que la marque fabrique au Canada. « Cela permet d’éviter des coûts supplémentaires pour le consommateur. Nous avons consacré beaucoup de temps à nous assurer que nos prix demeurent accessibles, même sur un nouveau marché », explique Jesper Rasmussen.

Une sélection des best-sellers en exclusivité chez Sephora

The Ordinary sera distribuée au Brésil par The Estée Lauder Companies, propriétaire de la marque depuis l’acquisition de DECIEM. Une sélection de best-sellers sera disponible en exclusivité chez Sephora – leader au Brésil sur le segment prestige – et sur sa plateforme de e-commerce.

« Nous sommes convaincus que ce partenariat avec un leader mondial de la beauté comme Sephora est essentiel pour rendre nos produits accessibles au plus grand nombre. Nous espérons que cette collaboration nous permettra de toucher un public toujours plus large au Brésil », souligne M. Rasmussen. Selon lui, l’objectif principal est de faire connaître la marque au Brésil et, à terme, de séduire aussi bien les sceptiques que les passionnés de soins de la peau.

The Ordinary, qui dispose aussi de ses propres boutiques au Canada, aux États-Unis et au Royaume-Uni, pourrait également faire le choix d’une telle option au Brésil. « Nous cherchons constamment à nous développer et à être aussi accessibles que possible dans de nouveaux marchés. Nous sommes guidés par les opportunités et nous serions ravis d’ouvrir une boutique The Ordinary au Brésil prochainement » affirme Jesper Rasmussen.