Véritable personal shopper du parfum, l’application a pour vocation de guider le consommateur dans sa recherche de parfum. En fonction de l’objet de la recherche (cadeau ou achat personnel), des préférences énoncées, l’application oriente l’acheteur vers une des 5000 références qu’il pourra acheter dans l’un des 70.000 points de vente répertoriés dans le monde.
Un site dédié aux parfums de niche
Depuis décembre 2019, Samuel Fillon a développé une nouvelle stratégie intégrant la découverte et l’achat sur un site dédié, de parfums de marques de niche partenaires.
Selon le même principe que celui proposé par le chatbot puis l’appli, l’utilisateur renseigne ses critères, puis est orienté non plus sur l’offre globale du marché, mais sur les parfums proposés par une liste de 13 marques de niche partenaires telles que The Different Company, État Libre d’Orange, Olfactive Studio ou encore J.U.S. Parfums. Il lui est alors proposé l’achat pour 15 euros de cinq échantillons des parfums recommandés, somme qui sera déduite du format vente si l’achat est transformé. Les échantillons sont préparés et envoyés par Sommelier du Parfum. Si l’utilisateur choisit de commander le produit, l’ordre est directement transmis à la marque qui reverse 25% de commission à la plateforme.
« Il n’y a aucun risque pour les marques puisque c’est gratuit pour elles. Elles bénéficient de la visibilité sur le site mais aussi sur l’application qui donnera lieu potentiellement à des achats. De plus notre système de 25% de commission leur permet de faire 75% de marge au lieu des 15 ou 20% sur un circuit de retail traditionnel », explique Samuel Fillon.
Un système également profitable au consommateur qui, au delà, de la découverte d’un parfum adapté à ses goûts, pourra avoir accès à cette catégorie de fragrances plus confidentielle sans avoir à se déplacer en boutique. Une configuration qui fait écho à l’actualité !
« Cela lui permet de découvrir la niche par le digital, en testant depuis chez soi », ajoute le créateur.
Pour l’utilisateur de l’application, rien ne change, ou presque : il peut choisir de sa recommandation soit parmi la sélection de marques partenaires, soit parmi les 5000 parfums du marché mentionnés.
