Un levier vers de nouveaux circuits de distribution

Avec ses produits naturels et biologiques, respectueux de l’environnement, la marque Laboratoires de Biarritz s’inscrit parfaitement dans l’ADN de La Phocéenne de Cosmétique, centré sur la naturalité et le made in France. Historiquement issue du réseau bio, la marque s’est rapidement développée sur le circuit des officines et est aujourd’hui présente dans plus de 1200 pharmacies (et dans 800 magasins bio) en France.

Cette acquisition va ainsi permettre à La Phocéenne de Cosmétique de toucher de nouveaux consommateurs sur un circuit particulièrement dynamique. Mais au-delà de l’accès à de nouveaux réseaux, l’opération apporte également une expertise et une légitimité sur le solaire bio ; les Laboratoires de Biarritz s’imposant comme le numéro 1 français sur ce segment.

« Les Laboratoires de Biarritz incarnent une vision exigeante et engagée de la cosmétique, en parfaite cohérence avec notre histoire. Leur position de leader sur le solaire bio et leur ancrage dans les circuits spécialisés constituent un formidable levier pour accélérer notre développement tout en restant fidèles à nos convictions », précise Éric Renard, fondateur et PDG de La Phocéenne de Cosmétique.

Rebranding, innovation et activation

Deuxième pilier du plan 2030 de la PME provençale, la croissance organique portée par ses marques en grandes surfaces : Le Petit Olivier, Laboratoires Vendôme et Lovea. En 2025, La Phocéenne de Cosmétique affiche 50 millions d’euros de chiffre d’affaires et une croissance de 6,7% sur un marché en recul de 2,4%. Près de 13 millions d’unités sont vendues chaque année par l’entreprise, soit un produit scanné toutes les deux secondes.

Racheté en 2023 au groupe Bolton, Laboratoires Vendôme a fait l’objet d’une refonte complète : nouveau logo, packagings modernisés, production relocalisée en France, campagne 360° (TV, social, presse) et référencement national. La marque a dépassé les 3,5 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. Parmi ses produits phares : le pain dermatologique pH 6,5, unique en GMS, et le Baume de Douche 2 en 1, qui hydrate pendant 24 heures.

Même dynamique chez Lovea, rachetée en 2018 et aujourd’hui cinquième intervenant du marché du solaire en GMS selon Circana. En 2025, la marque enregistre +20% de croissance en valeur. Un nouveau logo et une nouvelle baseline « naturellement solaire » accompagnent la refonte de la ligne UV. Au-delà du solaire, la marque renforce son expertise sur le capillaire avec une gamme dédiée aux cheveux bouclés lancée au printemps.

De son côté, Le Petit Olivier, qui reste le pilier de l’entreprise continue d’innover pour entretenir sa désirabilité. En mars 2026, la marque lance une nouvelle collection de quatre gels douche aux parfums différenciants, tels que fleur d’oranger et pamplemousse ou lavande et coco, accompagnés de brumes parfumées sans alcool ; un format en plein essor. En parallèle, les gammes Expert Argan et Olive se sont offert une nouvelle jeunesse avec de nouveaux packs ainsi que l’intégration de nouveaux actifs reconnus pour leurs bénéfices anti-âge, pour les produits Experts Argan, et pour leurs vertus hydratantes, pour la gamme Olive destinée aux peaux normales. L’offre Expert Argan a bénéficié d’une campagne publicitaire télévisée début 2026. Un relancement majeur est prévu en 2027 pour la gamme Olive avec un actif breveté issu de l’oliveraie de l’entreprise, située près du Pont du Gard.

Poursuite du développement à l’international

L’export représente aujourd’hui 25% du chiffre d’affaires de La Phocéenne de Cosmétique et s’inscrit pleinement dans la trajectoire fixée à l’horizon 2030. Le développement se concentre en priorité sur les marchés européens de proximité — Belgique, Suisse, Royaume-Uni, Espagne, Pologne et Portugal — avec la volonté affirmée de renforcer certaines positions stratégiques, notamment outre-Manche. « Nous faisons ce qu’il faut pour renforcer notre position au Royaume-Uni, tout en consolidant nos marchés historiques », souligne Éric Renard.

L’entreprise peut en effet s’appuyer sur des implantations de long terme, à l’image de la Géorgie, où elle est présente depuis plus de vingt ans et réalise un chiffre d’affaires significatif, ou encore du Chili. Le Canada et le Maroc - où la présence est particulièrement forte - complètent ce panorama international. La Phocéenne de Cosmétique privilégie un développement en direct dès que cela est possible, notamment en Europe, et s’appuie sur des distributeurs sur les zones plus éloignées.

Au-delà de la GMS, socle historique de sa performance, La Phocéenne de Cosmétique nourrit aujourd’hui des ambitions plus larges en se positionnant sur le marché particulièrement porteur de l’officine. La dynamique de ce circuit pourrait constituer un accélérateur de croissance et permettre à La Phocéenne de Cosmétique de s’affirmer un peu plus comme un acteur global de la beauté.