Expert olfactif renommé du secteur de la parfumerie, Julien Sprecher à mis à profit en 2009 sa grande connaissance des jus pour créer une collection de parfums aux notes puissantes et affirmées. La marque Les Parfums de Marly s’inscrit alors comme l’une des pionnières du tout jeune secteur de la parfumerie de niche. Sur ce marché qui privilégie les jus unisexes, le créateur prend le parti de lignes masculines et féminines bien identifiées. « Bien que nous ayons quelques références unisexes, Julien Sprecher croit vraiment à la valeur ajoutée d’une collection genrée. Cela permet d’explorer beaucoup plus de notes olfactives. D’aller beaucoup plus loin », précise Julien Sausset, Pdg de la marque.
Quelques années plus tard, la collection Les Parfums de Marly compte une trentaine de fragrances, principalement masculines, mais dont le bestseller est féminin, le parfum Delina aux notes de rose/rhubarbe, décliné depuis en plusieurs variantes dont le tout dernier Delina La Rosée.
Ouverture du retail en Chine
Elle s’inscrit également comme l’une des cinq premières marques de niche dans les department stores américains. « Nous venons de clôturer un résultat à 130 millions d’euros de vente retail, dont 50 réalisés par les ventes aux États-Unis, notre plus gros marché », précise Julien Sausset. La marque s‘est aussi implantée avec succès au Moyen Orient et au Brésil depuis deux ans. « Nos parfums sont assez signés, très masculin ou très féminin, c’est ce qui plait vraiment au Brésil. Ce sont des consommateurs qui ont un parti pris affirmé dans leurs goûts, ils sont très sensibles à nos classiques », ajoute le dirigeant.
Julien Sausset annonce également l’ouverture de deux points de vente à Shanghai et Pékin, qui devraient être suivies d’une vingtaine supplémentaire dans les 12 prochains mois.
« Les choses bougent beaucoup en Chine surtout chez les 25/35 ans. Il y a une évolution des goûts très forte. L’adage comme quoi il faut lancer là bas des jus frais est de moins en moins vrai, les jeunes commencent à modifier leurs habitudes et s’intéressent à la niche et à des parfums plus affirmés. Il y a une vraie culture de la parfumerie qui est en train d’arriver ».
Comme pour beaucoup d’autres marques de niche, le marché français n’est pas le plus dynamique. « Je pense que cette parfumerie va se développer en France mais les français sont assez peu curieux de parfums audacieux. Ils sont encore assez traditionnels par rapport aux nouveaux marchés où cette nouvelle dynamique luxe est plus présente », estime Julien Sausset.
Moteur de croissance du marché du parfum
Si la croissance du marché de la parfumerie reste mesurée, la dynamique de la parfumerie de niche continue de se confirmer. Par ses notes audacieuses, elle fait souvent figure de relai d’innovation et de créativité.
« Comme cela s’est passé pour le vin, les gens ont commencé à s’intéresser aux cépages, à la qualité, aux petits producteurs … ils ont compris que l’on pouvait faire beaucoup mieux pour un peu plus d’argent. C’est pareil en parfumerie, les consommateurs s’intéressent aux ingrédients, à la tenue, … tout cela fait partie d’une expérience utilisateur plus forte. On dit que les clients ne reviennent pas en arrière une fois qu’ils ont goûté à un parfum de niche. Cette parfumerie plus qualitative, qu’on ne peut plus vraiment qualifier de niche, c’est en grande partie l’avenir du parfum », assure Julien Sausset.
Nouvelles gestuelles, nouvelles notes olfactives, approche éco-responsable des jus et des packs, l’audace est effectivement souvent associée à ce segment alternatif. Un parti pris que Les Parfums de Marly, fort de son succès, souhaitent continuer à travailler.
