L’influence fait partie du quotidien des marques. Les formats se diversifient, les pratiques se professionnalisent, les indicateurs et analyses en temps réel par l’IA s’affinent. Surtout, la variété des influenceurs permet à tous les budgets d’accéder à ce bouche-à-oreille numérique. Selon l’étude 2026 de Reech [1], 69% des marques ont l’intention d’augmenter leur budget d’influence. Elles recherchent prioritairement la relation de confiance entre le créateur de contenu et son public (67%), la créativité des contenus (67%), la capacité de ciblage (52%).

En France, l’économie des créateurs de contenu est encadrée par une loi de 2023 [2] et, depuis janvier 2026, un décret oblige à formaliser un contrat à partir de 1000 euros versés au créateur en rémunération ou avantages en nature. Mais, la très populaire pratique du seeding (qui consiste à envoyer des produits gratuits ou des échantillons à des influenceurs dans l’espoir qu’ils partagent leurs expériences avec leur audience) est exclue de ce cadre. Sans obligation de publication, ce format domine aujourd’hui le secteur de la niche et préserve la liberté de ton des créateurs.

Plateformes facilitatrices

L’agence Creators With Benefit, spécialisée dans le marketing d’influence pour les marques de parfums confidentielles, observe que certains clients historiquement frileux à l’idée de déléguer le storytelling à des influenceurs ont désormais compris l’intérêt de prises de parole incarnées qui créent de l’engagement.

« L’audience recherche de l’authenticité. Nous ne donnons pas de briefs aux influenceurs spécialisés parfum. Nous apportons aux autres, dont les communautés ne sont pas forcément éduquées sur ce sujet, des informations sur les matières. Ils abordent le parfum sous des angles comme le design, l’histoire de la marque ou le moment où ils portent la fragrance. Cela fonctionne bien », indique Nicolas Pieri, fondateur de l’agence. « Dans la sélection des influenceurs, l’un de nos premiers critères reste le format. Par exemple, le vlog ou le FaceTime content pris sur le vif qui crée une proximité très forte avec l’audience ».

Pour coller aux objectifs des équipes marketing et communication, différentes solutions permettent de piloter des campagnes, en autonomie ou avec un accompagnement expert. Elles permettent d’identifier les profils des influenceurs à partir de la data traitée par l’IA. La solution Kolsquare est dotée d’un moteur de recherche sémantique qui permet d’affiner la recherche, puis de mesurer « le sentiment de l’audience » après analyse des commentaires laissés suite à une publication. Ces technologies augmentent la professionnalisation du secteur. Elles délivrent des indicateurs fiables, avec des tableaux des performances en temps réel (portée organique et engagement).

Autres KPI à ne pas négliger, selon Nicolas Pieri : l’augmentation du trafic sur le site de la marque et des ventes en boutique ou sur Shopify. « Cependant, notre agence recommande un travail de fond sur la durée, plutôt que des campagnes ponctuelles », souligne-t-il.

Profils experts ou lifestyle

En France comme à l’international, certains influenceurs appartiennent à l’écosystème professionnel comme @nissouparfum, cofondatrice de la parfumerie Uni/vere ou @manotedecœur, agent commercial pour les maisons indépendantes. Basée à Londres, @funmimonet est diplômée de l’ISIPCA. Elle vient d’annoncer la création de sa propre marque Influxious, incubée par Sephora Accelerate.

« À côté de ces profils très appréciés des marques de niche, d’autres influenceurs mode, beauté ou lifestyle commencent à parler des maisons de parfum confidentielles. Ils élargissent et rajeunissent la cible », constate Nicolas Pieri. L’influence redéfinit le parcours découverte. « Leurs audiences achètent alors à l’aveugle un kit découverte ou un petit format. Certains followers viennent en parfumerie avec une capture d’écran TikTok ».

Chaque compte reste maître de sa ligne éditoriale. Chez les micro ou nano-influenceurs, les valeurs de créativité, d’authenticité, d’expertise, et parfois la vision artistique, font écho à la parfumerie confidentielle qui n’a pas les mêmes objectifs ni les mêmes budgets que la parfumerie mainstream.

Ainsi, @monsieurparfum_off délivre reviews et conseils auprès d’une communauté cumulée de 575 K followers sur TikTok, Instagram et YouTube. @clemenceccfragrance alterne les carrousels pédagogiques et les reels plus incarnés. @elle_au_parfum ajoute une dimension narrative très personnelle à ses découvertes. @theperfumeguy fait autorité dans ses recommandations sur YouTube ; il est aussi l’instigateur du ScentFest SF, nouveau festival à San Francisco. @angelo.danmade, un passionné, décrit le parfum sous un angle artistique, dans un jeu de correspondances visuelles et picturales.

L’agence Creators With Benefit concentre ses efforts sur Instagram (40%), TikTok (40%) et YouTube (20%), tout en notant la montée de la plateforme Substack, qui permet d’éditorialiser des contenus à forte valeur ajoutée. « Depuis 2020-2022, TikTok est devenue une plateforme mainstream qui touche toutes les catégories socio-démographiques. Les marques de parfum de luxe et de niche ont tardé à s’y mettre par crainte du contenu publié. En 2026, l’écosystème de créateurs TikTok est mature et l’engagement moyen est bien meilleur que sur Instagram », analyse l’agence.

Avec la sincérité, l’autre qualité des créateurs réside dans la maîtrise des codes et l’agilité, à l’exemple de @Quodo_. Créateur de fragrances et commentateur culturel, il est présent sur Instagram et partage également des contenus sur Reddit, TikTok et Discord ainsi que par newsletter. Une force de frappe démultipliée !