« Aujourd’hui, le maquillage représente plus de 40 % de notre activité. Une part qui ne fera que s’accroître. Dans les cinq ans à venir, le maquillage représentera au moins 70% de notre chiffre d’affaires », déclare Jean François Harpes, Président d’IL Cosmetics.

Les mascaras à l’honneur

Le fabricant luxembourgeois, plus connu pour sa gamme de vernis à ongles, s’est aussi fait connaître pour ses mascaras et, plus récemment, ses lipgloss.

Les mascaras sont l’un des fers de lance de la société, puisqu’ils représentent près de 80% de son chiffre d’affaires « maquillage ». Avec un savoir-faire accumulé au cours de la dernière décennie, la BU travaille avec des leaders du marché, des marques internationales et des purs beauty retailers sur plusieurs marchés. Un exemple concret de ses réalisations : l’un des mascaras les plus vendus au monde est fabriqué au Luxembourg. « Il s’en vend une pièce toutes les trois secondes ! » déclare le Dr Christophe Delas, Directeur du Maquillage, chez IL Cosmetics.

« Notre gamme de mascara est en phase avec les dernières tendances et innovations du marché. Nous avons retravaillé notre offre mascara et depuis quelques années, la tendance vegan est devenue le fil conducteur de tous nos nouveaux développements. Les mascaras à base d’ingrédients naturels font bien sûr partie de notre portefeuille, avec des textures composées à plus de 90 % d’ingrédients d’origine naturelle », commente Juanita Parra, Responsable Marketing Maquillage.

IL Cosmetics fait partie de ces entreprises qui ne cessent de développer des technologies brevetées pour continuer à entretenir une dynamique d’innovation au sein de la catégorie. Sans compromis sur les performances, la société s’attache à proposer des formules innovantes mais qui conservent les mêmes bénéfices que les mascaras traditionnels afin de répondre aux habitudes et attentes des consommateurs.

Vivre avec la crise sanitaire

Le port obligatoire des masques a eu un impact sur la consommation de cosmétiques couleurs à travers le monde, en particulier concernant les produits cosmétiques destinés aux lèvres. IL Cosmetics estime que dans ce segment, le marché mondial a chuté d’au moins 30% en 2020. Néanmoins, selon eux, il faut s’attendre à un rebond spectaculaire en matière de lancements produits, dès 2022, lorsque le monde sera libéré des masques !

Pourtant, en dépit de cette baisse généralisée, la catégorie des lèvres chez IL Cosmetics est en expansion : elle passera de quelques millions à environ 20 millions d’unités vendues en 2021. Dans 3 ans, le chiffre d’affaires des produits pour les lèvres aura été multiplié par 4. « Grâce aux efforts et aux investissements continus réalisés dans cette catégorie au cours des dernières années, nous sommes aujourd’hui en mesure d’offrir une large gamme de produits sous forme liquide pour les lèvres et nous sommes tout à fait prêts à aider les marques à préparer l’avenir post-pandémie qui s’annonce », assure Laura Pereira, Responsable de la catégorie Lèvres.

Se diversifier au sein d’une même catégorie de produits

N°1 pour les ongles en Europe depuis 2016, IL Cosmetics a bien compris que cette catégorie comprenait bien plus que de simples vernis à ongles.

« Vous devez réfléchir aux modes de consommation et avoir une vue d’ensemble », déclare Aurélie Ignaccolo, Responsable Marketing. « Nous savons que le nombre d’utilisateurs de produits pour les ongles n’a pas diminué, mais que les technologies émergentes ont un impact sur le type de produits que les femmes appliquent sur leurs ongles », dit-elle, en faisant référence à la catégorie des produits semi-permanents ou soak-off.

La proportion de femmes recourant à des alternatives soak-off a augmenté au cours des 4 dernières années. En 2017, la répartition entre les utilisatrices de vernis à ongles / vernis soak-off était de 75/25. Aujourd’hui, elle est de 50/50. [1] IL Cosmetics a travaillé dans plusieurs directions, en se concentrant sur les tendances en matière de vernis à ongles, comme les solutions « clean » et d’origine naturelle, les soins des ongles ainsi que sur les offres alternatives en matière de produits « soak-off », à la fois à destination des professionnels et des détaillants. [2]

Une stratégie de croissance axée sur les bonnes intuitions et la diversification, et qui semble porter ses fruits et offrir à IL Cosmetics une stabilité financière en ces temps difficiles. À suivre !