Au moment de son acquisition en 2022 par le groupe Shiseido, Gallinée réalisait 95% de sa distribution en ligne. Depuis, la marque a fortement renforcé sa présence en Europe et revendique aujourd’hui 1250 points de vente actifs. Cette intégration réussie s’appuie sur la combinaison de la science du microbiome au service des consommateurs défendue avec les capacités de recherche de Shiseido.

Marque pilote

Aujourd’hui, Gallinée joue un rôle clé dans le développement du canal pharmacie de Shiseido en Europe. La pépite française agit ainsi comme marque pilote sur le marché européen des dermocosmétiques, permettant au groupe de construire et de déployer une stratégie adaptée au marché des pharmacies, identifié comme un axe prioritaire de développement.

« Gallinée illustre parfaitement notre ambition de développer des marques de soin au positionnement scientifique fort sur le canal de la pharmacie où l’expertise, la confiance et la recommandation sont clés », explique Florian d’Hauteville, Chief Business Officer de Shiseido EMEA. « Son déploiement progressif sur ce circuit de distribution s’inscrit dans une stratégie de croissance durable, fondée sur la science, la qualité d’exécution et la création de valeur à long terme ».

La marque veut aujourd’hui accélérer son développement avec l’ouverture d’au moins 300 pharmacies par marché national, avec une ambition de montée en puissance à terme pouvant atteindre 5000 pharmacies en France, Italie et Espagne.

Une innovation centrée sur le microbiome

Le choix du canal pharmaceutique – environnement fondé sur la confiance, la recommandation d’experts – s’est imposé naturellement pour une marque centrée sur les enjeux de santé cutanée.

Au cœur de la stratégie de Gallinée se trouve une philosophie simple : soutenir l’écosystème cutané sans le perturber.

« Cette approche s’inscrit pleinement dans la stratégie scientifique du groupe Shiseido, qui a fait du microbiome un axe structurant de sa recherche et de son innovation », souligne Marie Drago, fondatrice et Chief Creative Officer, de Gallinée. Le groupe s’appuie notamment sur des centres de recherche dédiés, intégrant des expertises en formulation, toxicologie, évaluation de la sécurité et contrôle qualité, afin de développer une compréhension approfondie des interactions entre la peau et son microbiome.

Gallinée bénéficie aujourd’hui d’une expertise microbiome structurée et d’un pipeline d’innovation protégé par la propriété intellectuelle. La marque détient quatre brevets à la base d’un véritable “système microbiome” inédit. Parmi ceux-ci figure l’utilisation du vinaigre en tant qu’ingrédient postbiotique, une première dans le soin de la peau.

« L’intégration au Groupe Shiseido nous a permis d’accélérer notre croissance sans jamais renoncer à notre ADN. Le développement en pharmacie est une évidence : c’est un canal où l’on peut parler d’équilibre de la peau avec sérieux. Multiplier notre présence tout en restant lisibles et utiles, c’est exactement ce que nous construisons aujourd’hui », précise Marie Drago.

Développements first-to-market

Cette structuration du réseau s’accompagne par la performance des produits emblématiques de la marque, à commencer par le Face Vinegar, aujourd’hui vendu toutes les 30 minutes dans le monde, près de dix ans après son lancement. En 2025, les ventes de cette gamme ont doublé par rapport à 2024, confirmant son statut de produit iconique. La gamme Vinegar représente 23% des ventes totales en 2025, tandis que la gamme Universal constitue le premier pilier de la marque avec 28% des ventes.

Parallèlement, Gallinée poursuit une dynamique d’innovation soutenue. La Youthful Eye Cream s’est hissée dans le top cinq des références de la marque après seulement quatre mois de commercialisation en 2025. Depuis l’acquisition par Shiseido, cinq soins visage ont été lancés, tous fabriqués en France.