Les ventes de produits de beauté ont atteint des niveaux records aux États-Unis au cours des neuf premiers mois de l’année, selon Circana.

De janvier à septembre 2025, les ventes dans le circuit prestige ont progressé de 4% pour atteindre 24,1 milliards de dollars. Le nombre d’unités vendues a également progressé de 4% par rapport à la même période de l’année 2024. En mass maket, les ventes ont progressé de 5% pour atteindre 54,5 milliards de dollars. La hausse en volume se limitant à 2%.

« Le secteur de la beauté a connu un troisième trimestre exceptionnel et, de fait, son taux de croissance s’est accéléré par rapport aux trois derniers trimestres de 2025, ce qui est de bon augure pour la période des fêtes », souligne Larissa Jensen, Global Beauty Industry Advisor chez Circana. « La beauté est en bonne position placée pour étinceler pendant les fêtes, un tiers des consommateurs prévoyant d’offrir des produits de beauté à cette occasion – une augmentation significative par rapport à l’année dernière » », a-t-elle ajouté.

Les parfums grand public surpassent toutes les autres catégories

Les ventes de parfums de prestige ont augmenté de 6% pour atteindre 5,9 milliards de dollars sur la période. Les fragrances les plus concentrées, principalement les eaux de parfum et les parfums, continuent de générer les plus fortes croissances.

Les consommateurs continuent de privilégier les deux extrémités du spectre de prix : les ventes de parfums de luxe ont enregistré une croissance à deux chiffres, tandis que les formats voyage ont progressé de 12% en volume, tandis que les coffrets de découverte ont bondi de 41%.

Sur le marché de masse, le parfum est la catégorie qui a connu la croissance la plus rapide, avec une hausse de 17% en valeur et une croissance à deux chiffres en volume.

Les lèvres dominent le marché du maquillage

Dans le circuit prestige, le maquillage a généré 7,9 milliards de dollars de ventes sur les neuf premiers mois (janvier-septembre), soit une progression de 3% par rapport à l’année précédente. Les volumes vendus sont eux aussi en hausse.

Selon Circana, un troisième trimestre particulièrement dynamique a permis d’obtenir des résultats positifs pour tous les segments (yeux, teint, lèvres, ongles et coffrets). Les produits pour les lèvres continuent de surperformer par rapport aux autres segments, y compris en mass market, tandis que les produits de maquillage haut de gamme pour les yeux ont renoué avec la croissance après un recul en 2024.

Le masstige tire la croissance du soin

Les ventes de soins de la peau ont atteint 6,7 milliards de dollars dans le circuit de prestige, soit une progression modérée de 1% sur un an. C’est la seule catégorie où les ventes progressent plus rapidement en volume qu’en valeur.

Les soins du visage, le segment le plus important, ont connu une légère progression, principalement grâce au e-commerce. Les soins du corps et les produits solaires sont ceux dont les ventes ont progressé le plus vite, aussi bien en magasin qu’en ligne, même si la croissance a été plus forte sur internet.

Les ventes de soins de la peau ont également été bonnes sur le marché de masse, les sérums et les crèmes hydratantes pour le visage figurant parmi les segments les plus dynamiques.

Avec une croissance de 14% sur les neuf premiers mois de l’année, les marques « masstige » continuent de surperformer tant par rapport aux marques de grande consommation qu’au prestige.

Le capillaire progresse dans tous les circuits

Le segment des soins capillaires de prestige a vu ses ventes progresser de 8% pour atteindre 3,5 milliards de dollars sur les neuf premiers mois. Les volumes vendus sont également en progression. Tous les segments sont en croissance, allant d’une augmentation à un chiffre pour les shampoings et après-shampoings à une croissance à deux chiffres pour les produits coiffants et les soins.

« Le segment des soins capillaires a également affiché de bons résultats en mass market, où il représente la part la plus importante du marché de la beauté », ajoute Circana.