Premium Beauty News - Asquan est aujourd’hui bien implantée à l’international. Comment décririez-vous la trajectoire actuelle de l’entreprise ?
Henri Tinchant - Asquan poursuit depuis plusieurs années une croissance organique robuste et constante et nous sommes aussi attentifs aux opportunités de croissance externe. Le marché bouge beaucoup, et nous envisageons toutes les possibilités. Nous avons aujourd’hui 120 clients actifs répartis entre l’Europe, l’Amérique du Nord, l’Asie et le Moyen-Orient, et une présence directe dans toutes ces régions. En tant que fournisseur d’emballages pour les marchés du maquillage et du soin, nous avons vocation à être au centre du jeu.
Premium Beauty News - Vous développez vos propres designs et fabriquez avec des partenaires industriels, principalement en Asie. Comment abordez-vous les incertitudes sur le commerce mondial ?
Henri Tinchant - Effectivement, il y a des incertitudes, surtout concernant la relation sino-américaine. Nous avons toujours diversifié notre production en Asie : nous fabriquons avec des partenaires en Chine, mais aussi à Taïwan, en Corée, en Thaïlande et au Vietnam. En termes de capacité de production, de rapidité d’exécution et de coût, la Chine restait jusqu’aujourd’hui l’option la plus efficiente. Les droits de douane imposés par les États-Unis changent la donne pour l’entrée dans ce pays, mais à court terme il n’est pas simple de réorganiser les chaînes d’approvisionnement.
Notre atout est que nous ne sommes pas des traders. Nous avons nos propres designers, nos laboratoires, nos outillages – la seule chose que nous n’avons pas, ce sont les machines. C’est ce qui fait notre agilité et dans le contexte actuel, c’est plutôt un atout !
Premium Beauty News - Vous êtes certifiés EcoVadis Gold. Comment l’innovation durable s’intègre-t-elle dans votre stratégie ?
Henri Tinchant - C’est un axe fondamental. Nous proposons une large offre de packaging rechargeables et nous avons récemment présenté l’Asquan Biodegradability Technology, une solution qui rend le plastique biodégradable sans générer de microplastiques. Et ce plastique reste recyclable, mécaniquement comme chimiquement ! C’est une vraie avancée. Nos efforts en matière de durabilité sont reconnus, et cette médaille d’or de la part d’EcoVadis est une belle validation de notre engagement.
Premium Beauty News - Côté innovation produit, quels sont les projets récents les plus emblématiques de votre savoir-faire ?
Henri Tinchant - Nous avons deux nouveaux brevets en cours. L’un concerne un pot à deux compartiments permettant un dosage contrôlé des poudres libres – on l’appelle le Powder Drop. L’autre est un essoreur souple qui s’adapte à toutes les formes d’applicateurs, même les plus atypiques. Et puis il y a aussi notre capot “free flowing”, qui permet de libérer le produit sans avoir à retirer le capot : simple, mais très demandé. Tout cela s’inscrit dans notre volonté de proposer des solutions de dispensing à haute valeur ajoutée – c’est un domaine stratégique pour nous, souvent propice au dépôt de brevets.
Premium Beauty News - Où sont développées ces innovations ?
Henri Tinchant - Le design et l’innovation sont principalement pilotés depuis la côte ouest des États-Unis. Nous avons également des bureaux à Paris, à Hong Kong pour la finance et la logistique, une filiale à Shenzhen avec nos ingénieurs et le contrôle qualité, et une holding à Singapour. Nos équipes sont resserrées – une cinquantaine de personnes – mais très agiles.
Premium Beauty News - Vous ciblez plutôt le segment prestige et masstige. Comment vous positionnez-vous face aux grandes marques ?
Henri Tinchant - Aujourd’hui, les marques nous connaissent. Notre défi, c’est de devenir un core supplier, un partenaire stratégique au cœur de leurs développements. C’est particulièrement vrai en France, qui reste un marché très prestigieux, mais aussi très difficile à pénétrer. Nous cherchons à nous distinguer par notre rapidité, notre capacité de personnalisation et un service client irréprochable.
Premium Beauty News - Un mot sur votre modèle de “full service” ?
Henri Tinchant - C’est une vraie force pour répondre aux besoins des marques, géants de la beauté ou indie brands. Nous proposons un accompagnement complet, de la conception au produit fini. Par exemple, nous produisons des eye-liners en partenariat avec Nippon Shikizai, avec un remplissage réalisé en France. Ce type de partenariat est au cœur de notre approche intégrée et agile.
