Premium Beauty News - Avant d’aborder votre partenariat, commençons par dresser le portrait en 2012 de vos sociétés respectivement créées en juin 2008 pour Genealogy et en septembre 2008 pour Capsum, où en êtes-vous après plus de trois années d’existence ?
Aea Marc - Notre société Genealogy créée par Brian Fox propose dans les domaines du maquillage et du soin une offre en full service de produits dont l’existence est toujours liée à un caractère innovant. Nous avons à ce jour une palette de plus de 200 références et créons 3 à 4 collections par an. Pour chaque client, l’offre est personnalisée afin de répondre au mieux à son ADN. Cela peut aller du choix des actifs, des textures, des couleurs à l’utilisation de matière première exclusive, de packaging customisé…
Notre marché est composé de nombreuses marques de niches qui recherchent des produits différenciants et qui sont avides de nouvelles idées. Nos propositions marient toujours esthétisme et belle qualité. Nous sommes très forts aux USA mais aussi présents en Europe et au Royaume-Uni. Au cours des 4 dernières années, notre croissance annuelle est comprise entre 30 et 150%. Nous répondons à la demande de sociétés qui sont fortes en marketing et vente avec une bonne distribution mais qui n’ont pas en interne les ressources pour concevoir et fabriquer des cosmétiques.
Sébastien Bardon - Depuis sa création, Capsum se concentre sur le design de produits et le suivi de leur fabrication. Notre domaine d’expertise est la microfluidique, technologie à haute valeur scientifique née sur le territoire du Massachussetts Institute of Technology à Boston, qui permet d’élaborer goutte à goutte des matériaux tels que des perles, des émulsions, des capsules … Le procédé est très qualitatif avec des tailles de gouttes parfaitement contrôlées et reproductibles. Nous travaillons sur des objets de 10nm à quelques millimètres. Le champ des possibles est très large. Nous sommes en discussion avec tous les grands groupes mondiaux du luxe et collaborons déjà avec Amore Pacific en Corée et La Prairie. Depuis 3 ans, notre chiffre d’affaires augmente de 30% par an en moyenne et nous sommes, à ce jour, 22 salariés. Le partenariat signé entre Genealogy correspond aussi à une évolution de notre offre puisque nous proposons aujourd’hui des produits finis alors que précédemment nous ne faisions que du sur-mesure.
Pour mémoire, Capsum a été lauréate en 2009 du concours Oséo Création d’entreprise innovante et a reçu le label de Jeune entreprise innovante du ministère de l’économie française.
Premium Beauty News - Pourrait-on dire que Capsum apporte la technologie et Genealogy le savoir-faire cosmétique ?
Sébastien Bardon - C’est un aspect de notre complémentarité mais ce n’est pas que cela. En effet, comme Capsum est une société scientifique, nous proposons des innovations de rupture et Geneaolgy sait les remettre dans un contexte d’utilisation pour la cosmétique. Genealogy nous éveille aux tendances du marché.
Aea Marc - Nous allons chercher des technologies nouvelles et les rendons conformes aux besoins des clientes. Actuellement, les femmes sont très sensibles aux ingrédients naturels, doux pour leur peau, sans matière chimique et la technologie de Capsum répond notamment à ce souhait en limitant l’utilisation de tensio-actifs. Nous nous approprions l’innovation et la rendons cosmétique.
Sébastien Bardon et Aea Marc - Nous avons aussi une complémentarité de marché, Capsum collabore avec les grands groupes du luxe et Genealogy est très expérimentée pour développer des contrats avec des petites marques. De plus, nos zones géographiques s’additionnent. Capsum est présent en Asie et en France, Genealogy aux USA et UK.
Premium Beauty News - Comment le partenariat s’est-il établit ?
Sébastien Bardon et Aea Marc - Au départ, il y a une rencontre entre Brian Fox et Sébastien Bardon qui a donnée lieu à une volonté commune de co-création. Celle-ci se fait au niveau du développement produit mais pas seulement puisque nous mutualisons nos forces de prospections commerciales par un échange de bons procédés et la présence commune sur des salons. Les équipes ont par ailleurs respectivement fait des séjours longs dans les deux sociétés pour s’imprégner des cultures qui s’avèrent très compatibles. L’innovation étant le maître mot pour Capsum comme pour Genealogy.
Premium Beauty News - Avez-vous déjà des produits issus de votre partenariat ?
Sébastien Bardon et Aea Marc - Oui, nous avons une première proposition avec notre collection commune RevOlution™. Elle est construite autour des perles qui sont utilisées pour véhiculer des valeurs de luxe tel le caviar, d’efficacité par la possibilité d’encapsuler et de délivrer des actifs à haut potentiel mais souvent difficile à stabiliser, de sensorialité avec des textures très élaborées et visuellement très belles. Chaque création est conçue pour que la cliente ait une expérience visuelle, olfactive, sensorielle et qu’elle puisse comprendre ce qui se passe dans son produit, voir pour certain de jouer avec lui. Nous avons allié dans cette collection : technologie, formules cosmétiques de grande qualité et expérience consommateur. Les packagings sont très recherchés et assurent la transformation des perles en produits cosmétiques raffinés.
Le lancement officiel de RevOlution ™ se fera à Bologne lors du Cosmoprof, nous serons ensuite présents à In-Cosmetics Barcelone, MakeUp in Paris et MakeUp in New York.
Premium Beauty News - Quel est votre marché cible ?
Sébastien Bardon et Aea Marc - Il est large et adaptable selon les formules. Nous couvrons le premium avec le serOm™ mais nous avons des produits plus accessibles. Chacun marque peut-être nourrie par Capsum et Genealogy et cela pour longtemps car nous n’en sommes qu’au début.
