Premium Beauty News - Il ne s’agit pas d’un rapprochement autour d’un énième packaging airless ?
Sung Hwan Cho - Bien évidemment ! Nous avons décidé de nous associer pour proposer une nouvelle génération de systèmes Airless. La proposition de valeur de Pure Drop, sera d’être « le système airless le plus personnalisable du marché, avec des performances fonctionnelles best-in-class ». Chaque partenaire apportant le meilleur de son expertise respective à ce programme commun : Pure Drop tirera ses performances de Samhwa et son esthétique de Pochet.
Premium Beauty News - Pourquoi Pure Drop ?
Tristan Farabet - Pure Drop est issu du constat qu’il y a une demande constante et forte pour les packs airless, grâce aux avantages que cette technologie de conditionnement offre en termes de protection des formules, de capacité à distribuer une large gamme de viscosité, d’ergonomie et à son image high-tech, qui contribue à améliorer la perception de valeur que procurent les formules de soin avancées.
Cependant, le packaging airless est paradoxalement sous-représenté dans le segment Prestige (9% en volume), du fait de deux handicaps importants :
1. Un handicap en matière de design, parce que l’offre actuelle est dominée par des standards « cylindriques » orientés vers les segments masse et masstige. Il existe certes des contenants airless élaborés et décorés, mais leur développement est long et compliqué et ils s’accompagnent généralement d’une logistique complexe (association de plusieurs fournisseurs, livraison de plusieurs sous-ensembles avec un processus d’assemblage pointu...),
2. Un handicap fonctionnel, parce que la plupart des systèmes airless actuels ont réussi à évoluer en faisant des compromis sur les performances fonctionnelles. En conséquence seuls quelques systèmes à l’heure actuelle peuvent prétendre être de « vrais » packs airless, et la plupart des marques doivent déroger à leurs propres spécifications si elles veulent pouvoir offrir une solution dite « airless ». Certes des packs haute performance existent, mais ils offriront en général un design et des options de décoration limités et ne cadreront pas avec l’image de marque sophistiquée du segment des cosmétiques haut de gamme.
Pure Drop est issu de la volonté de résoudre simultanément ces deux handicaps en offrant ainsi un système avec une liberté de conception illimitée, associée à des performances parmi les meilleures dans sa catégorie.
Premium Beauty News - Pourquoi cette association Samhwa-Pochet ?
Tristan Farabet - Le Groupe Pochet est un chef de file reconnu dans le packaging beauté premium, avec une spécialisation de longue date dans le segment des fragrances. Nous avons maintenant pour ambition de progresser dans le segment du skincare et du maquillage, et pour y parvenir nous avons choisi de nous appuyer sur l’innovation produits, les process et les services.
La catégorie Airless s’est imposée comme un choix évident pour soutenir une croissance stratégique à la fois dans le skincare et le maquillage, et nous avons décidé de développer un système airless haut de gamme, à la fois en termes de capacité de personnalisation et de performances techniques, à destination des marques Premium et Masstige ayant une préférence marquée pour des packagings haute performance.
La légitimité de notre groupe au sein de l’industrie ne fait aucun doute en matière de contenants offrant une conception et une décoration haut de gamme et combinant une vaste gamme de matériaux et de technologies de parachèvement. Ainsi, pour atteindre le haut niveau de performance technique que notre groupe s’est fixé, nous avons cherché à établir un partenariat avec un expert de l’Airless.
Pour cela, nous avons entrepris une analyse des différents acteurs du marché de la distribution et du dosage et sommes rapidement arrivés à la conclusion que la meilleure technologie airless se trouvait en Corée du Sud. Nous avons ensuite contacté la plupart des grands fournisseurs airless sud-coréens... et avons été impressionnés par l’excellence technologique de Samhwa et les affinités culturelles entre nos deux entreprises familiales !
Sung Hwan Cho - Samhwa, qui a été fondée en 1977 est le 2ème plus grand fournisseur d’emballages cosmétiques en Corée du Sud et celui affichant la plus forte croissance. Nous faisons figure de pionnier dans le domaine de l’airless, en ayant développé la première pompe airless en Corée en 1994 et breveté la première pompe Pure Flow du marché dès 2001. Nous sommes un leader reconnu de la catégorie avec des produits innovants, haute performance dans le secteur du skincare et du maquillage.
De notre côté, nous étions également engagés dans une réflexion concernant l’évolution future de notre entreprise, avec une stratégie d’expansion dynamique dans le segment du luxe, axée sur l’international. Pour atteindre cet objectif, nous songions à une association avec une société occidentale qui pourrait ainsi accélérer notre pénétration sur le marché mondial tout en nous permettant d’approfondir nos propres compétences dans le domaine du parachèvement.
Il est vite devenu évident que les deux sociétés avaient beaucoup en commun, y compris le fait d’être des entreprises familiales avec par conséquent des valeurs fortes. Les discussions et le travail en commun entrepris sur deux ans ont permis de créer un climat de confiance mutuelle qui a conduit aujourd’hui à la création d’une joint-venture à parts égales, axée pour l’instant, sur Pure Drop, mais sans exclure la possibilité, bien au contraire, que ce partenariat puisse évoluer à l’avenir pour couvrir un plus grand nombre de produits.
