Premium Beauty News - Comment présenter le groupe Vabel aujourd’hui ?

Christophe Sallès - Le groupe s’est construit par le rapprochement stratégique d’entreprises spécialisées dans la cosmétique et la parfumerie. Depuis 2023, nous avons deux grandes activités qui couvrent, d’une part, nos marques propres et, d’autre part, le développement et la fabrication en partenariat avec des marques de clients (CDMO [1]). Depuis sa création, le groupe est plutôt centré sur les marques haut de gamme, couvrant toutes les catégories : cosmétiques, parfums et maquillage. Aujourd’hui, nous sommes présents dans 80 pays, avec une approche intégrée de concepteur, producteur, distributeur.

Premium Beauty News - Quelles sont les marques en propre de votre portefeuille ?

Christophe Sallès - Nous avons près de 20 marques propres, avec la particularité de couvrir quatre canaux de distribution.

En parfumerie sélective, nous sommes présents avec Jacomo, la marque emblématique des années 1970, qui été relancée en 2023 un plan média ambitieux sur tous les supports traditionnels et numériques et notre égérie, l’acteur franco-algérien Nassim Lyes. En repartant des anciennes compositions remises aux normes, Jacomo se décline aujourd’hui en trois fragrances masculines et une féminine, le J de Jacomo, J Sport, Eau Cendrée et J for Her, ainsi que trois soins pour la peau et des coffrets. La gamme va continuer à s’étoffer début 2027. Les produits sont distribués en sélectif et e-commerce avec le réseau Nocibé en France, aux États-Unis, en Asie et au Moyen Orient avec d’autres partenaires.

Nous travaillons également avec de nombreuses licences comme Pokémon, Disney, Barbie, Pierre Cardin, ou tout récemment le PSG, pour des parfums et cosmétiques.

En GMS, nous avons la marque historique familiale Corine de Farme, qui couvre toute la gamme de produits bien être, du solaire, au bébé, en passant par le capillaire, et d’autres, plus techniques adaptés aux peaux sensibles. Également la marque Cottage, composée de laits et huiles de douche parfumés, et nos marques de parfums Inessance Paris, des parfums accessibles aux codes du luxe, les parfums Cottage très fruités, la marque emblématique Pierre Cardin et les laques pailletées Féerique. Nous distribuons également la gamme de brumisateurs Evian, dont nous sommes propriétaires.

En pharmacie, ce sont Institut Phyto et Mrs Potters, des marques dermo-cosmétiques, très techniques en protection solaire et soins bébé pour la première, et inspirée des bienfaits des plantes ancestrales en soins capillaires pour la seconde. Il y a aussi une gamme de soins adaptés à la population vieillissante, Flor’Net, qui rencontre un réel succès.

En diversification, nous avons aussi lancé deux marques d’hygiène dédiées au bien-être animal, Les Woufs en circuit pharmaceutique, animaleries et espaces vétérinaires et Pet Friends en circuit GMS.

Premium Beauty News - Votre activité CDMO représente 60% de votre chiffre d’affaires. Quels sont vos atouts dans ce domaine ?

Christophe Sallès - Sur le segment prestige, nous sommes en partenariat avec pratiquement toutes les grandes marques du luxe et de l’ultra luxe. Nous travaillons également avec des marques de pharmacie et des marques de distributeurs (MDD) en GMS.

Notre force réside dans notre flexibilité et notre réactivité. Nous avons six usines en France et une en Pologne, dédiées à la production de toutes les galéniques. Cela nous permet de répondre rapidement aux demandes des clients, dans un marché où les prévisions sont de plus en plus difficiles. Nous disposons aussi d’une plateforme logistique intégrée, qui contribue à notre haut niveau de performance en France et à international.

L’innovation est également au cœur de notre stratégie, grâce à une équipe d’ingénieurs R&D et répartie sur quatre sites et répondant à plusieurs milliers d’appels d’offres par an.

Premium Beauty News - Comment faites-vous face aux tensions actuelles sur le marché ?

Christophe Sallès - Nous couvrons quatre réseaux de distribution sur nos marques en propre et sur nos marques clients. Cette expertise multisectorielle nous assure de maintenir les plus hauts standards qualitatifs sur l’ensemble de la filière cosmétique. Nous sommes aussi présents dans 80 pays avec l’avantage reconnu du Made in France, qui attire des marques étrangères souhaitant fabriquer en France.

Premium Beauty News - Quelles sont vos ambitions pour les années qui viennent ?

Christophe Sallès - Je souhaite poursuivre notre intégration verticale, à la fois concepteur, producteur et distributeur. Créer aussi de la croissance externe multi-activités, en parfum, cosmétique, hygiène, voire home care, un segment que je regarde également. Dans ce monde très complexe et instable, il faut être résilient et déterminé, pouvoir se remettre en question et savoir mettre en avant tous ses collaborateurs, sans exception.