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Emballage & design

Toly, plus que jamais fidèle à son modèle

La firme basée à Malte vient de publier ses derniers résultats. En 2015, le Groupe a vu son chiffre d’affaires progresser de 22 % à plus de 66 millions d’Euros. Quant à l’exercice 2016, il devrait se situer entre 70 et 72 millions. Pour Andy Gatesy, chairman and CEO, l’objectif d’ici à deux ans est d’atteindre les 100 millions d’Euros. “Et ce sera fait ”, insiste-t-il. À noter, en parallèle, l’arrivée de nouveaux collaborateurs dans les rangs de la firme. Revue de détails avec le principal intéressé.

Premium Beauty News - Une progression toujours à deux chiffres ?

Andy Gatesy - Qui s’en plaindrait ? En 2015, le Groupe a affiché une forte croissance (+ 22%) pour atteindre un chiffre d’affaires de 66,6 millions d’euros. Au cours de cette année, des investissements importants ont été faits dans la production avec une usine flambant neuve en Corée, une ligne de laquage et de métallisation entièrement intégrées en Chine, ainsi qu’une augmentation de la capacité en métallisation et la mise en place de nouvelles lignes automatisées à Malte. 2016 a été une année très active pour le Groupe avec un nombre record de développements sur mesure.

Parallèlement au rapatriement d’Asie vers l’Europe de la production, l’usine maltaise de Toly est en train d’investir plus de 4 millions d’euros pour accroitre ses capacités. 8 nouvelles presses à injecter ont récemment été achetées, dont 2 machines de 400t pour répondre au besoin d’avoir des empreintes en nombre plus important et de plus grandes palettes, le tout avec des robots intégrés et une automatisation des lignes en aval.

Premium Beauty News - Parmi les faits importants de ces derniers mois, il y a la mise au point et la commercialisation d’une série de boîtiers “cushion” !

Andy Gatesy - C’est exact ! Une ligne entièrement automatisée de « boitiers cushion » a également été installé pour répondre à la forte demande en boitiers de ce type à un cout abordable. Nous avons déjà conquis quelques bonnes parts de marché dans ce domaine en Europe avec des clients comme Lancôme et Sephora. D’autres surprises sont à venir dont quelques unes de taille !

Premium Beauty News - Vos équipes ont été également renforcées par l’arrivée de nouveaux venus ?

Andy Gatesy - Avec ces investissements importants dans nos outils de production, nous avons mis l’accent sur le renforcement des équipes commerciales dans le monde entier. Ainsi aux États-Unis, John Kurek a récemment été nommé VP Ventes pour la côte Est. John a travaillé dans le secteur de la Beauté depuis de nombreuses années comme ingénieur, en charge de l’innovation, VP Ventes et plus récemment, dans un rôle opérationnel. John sera secondé par Jael Dalessandro et Renaud Baker, deux professionnels de l’industrie avec de nombreuses années d’expérience. John aura le soutien de Frank De Vleeschouwer - CCO USA/Asie, qui a récemment ouvert un bureau de sur la côte Ouest à Los Angeles pour soutenir le nombre grandissant de clients de Toly dans cette région.

En France, Gabriel Tézenas du Montcel a récemment rejoint Toly en tant que directeur général de notre bureau français basé à Paris. Gabriel possède une expérience étendue du secteur en tant que Responsable Grands Comptes pour Albéa ces 10 dernières années. Sophie Vatin et Aude Vermeulen (toutes les deux ex Aptar Group) assisteront Gabriel dans sa mission.

Au Royaume-Uni, Steven Rolfe nous a récemment rejoint en tant que Responsable Grands Comptes pour travailler aux côtés de James Senior, directeur général Royaume-Uni. Steve a une solide expérience dans le domaine du packaging en ayant travaillé à la fois pour les marques, et les fournisseurs au cours de sa carrière.

En Belgique, Tom Grainger - CCO Europe, interviendra en tant que directeur général par intérim pendant la période de restructuration du bureau commercial avec le soutien « en première ligne » de Koen Van Den Eede et Céline Segalen.

En Asie, Phoenix Lee a rejoint notre équipe basée à Hong Kong et s’attèlera à la construction d’une base de clientèle plus forte en Asie, en profitant des nombreux produits au sein du catalogue du Groupe Toly.

Et enfin à Malte, Sorgun Kaya a rejoint notre équipe avec une base à Istanbul pour s’occuper du marché turc. Il rendra compte à Amanda Xuereb, directrice générale de notre équipe commerciale à Malte. Font également partie de cette équipe, en tant que responsables des ventes pour leurs pays respectifs, Giulia Chinello (Italie) et Baiba Ozolina (Grèce, Israël et Moyen-Orient.

Premium Beauty News - Objectif 100 millions ?

Andy Gatesy - Il est clair que la prochaine étape est la barre des 100 millions d’euros de Chiffre d’Affaires ! Nous avons construit les fondations, tant en termes d’équipement industriel que de capital humain, pour atteindre cet objectif avec une croissance interne soutenue par nos partenaires stratégiques. Nos nouveaux bureaux et notre centre d’innovation intégré ont beaucoup de succès auprès de notre base de clients multinationale et nous ravis des opportunités futures que cela va générer.

Propos recueillis par Jean-Yves Bourgeois

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