« Notre force réside dans notre capacité à allier expertise technique et agilité, pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client, qu’il s’agisse d’un géant du luxe ou d’une marque émergente », déclare le nouveau CEO de TNT Group.
Dans le cadre du rapprochement stratégique avec PM Studio Group, Damon Kennish a pris la direction exécutive de TNT Group succédant aux cofondateurs Thomas Diezinger et Toby Cattermole. Précédemment Chief Business Officer, il aura pour mission de poursuivre la croissance de l’entreprise tout en développant les synergies avec PM Studio Group, spécialiste du gifting, du packaging secondaire et des accessoires sur mesure.
Historiquement spécialisé dans le zamak et l’aluminium, TNT Group a progressivement élargi son expertise à de multiples matériaux et catégories de produits. Présent à Hong Kong, Paris,New York et Shenzhen le groupe accompagne des grands noms de la beauté et du luxe ainsi que des marques de niche dans près de 20 pays.
En 2025, son chiffre d’affaires a atteint près de 56 millions de dollars, en hausse de 35% sur un an, avec une rentabilité supérieure à 10%. Pour 2026, le chiffre d’affaires cumulé de TNT Group et PM Studio Group est attendu au-delà de 130 millions d’euros.
Une dynamique que le dirigeant attribue à une relation fidèle avec ses clients, sept ans en moyenne, et la capacité de l’entreprise à renouveler son portefeuille, avec une dizaine de nouveaux clients intégrés chaque année entre 2023 et 2025.
« Ces dernières années, nous avons également ouvert de nouveaux marchés. Historiquement ancré dans le secteur de la parfumerie qui représentait 76% des ventes en 2025, nous avons enregistré une croissance annuelle de 11% dans les soins et développé notre offre en packaging secondaire », précise Damon Kennish.
Diversifier l’offre et accélérer à l’international
À l’instar de PM Studio, la stratégie de TNT Group s’appuie sur un modèle opérationnel léger et un réseau de partenaires industriels permettant de conserver une forte flexibilité opérationnelle.
« Notre modèle ‘fabless’ nous garantit une plus grande agilité et un risque financier limité, sans investissements lourds en Capex », souligne le dirigeant.
Le groupe entend d’abord augmenter son portefeuille de projets auprès de ses clients clés, en élargissant les collaborations existantes du packaging primaire au packaging secondaire, mais aussi aux catégories du maquillage et du soin au sein des grands groupes multimarques.
Autre axe de développement, une expansion géographique accélérée avec une prospection ciblée en Europe et en Amérique du Nord, ainsi que des initiatives sur les marchés à fort potentiel en Asie et au Moyen-Orient.
« Nous allons établir le bureau de New York comme tête de pont commerciale afin de capter le potentiel de marché inexploité en Amérique du Nord. En Asie et au Moyen-Orient, l’idée est de lancer des initiatives ciblées dans le maquillage et les parfums », détaille Damon Kennish.
Pour répondre aux exigences croissantes des donneurs d’ordre en matière de durabilité, TNT Group mise notamment sur l’écoconception circulaire, en généralisant l’usage du zamak recyclé post-consommation (PCR) et en réduisant l’impact carbone de ses produits. Sa démarche repose sur la priorisation de procédés tels que le zamak recyclé bas carbone, l’aluminium injecté anodisé ou encore la fabrication de capots et accessoires en pierre naturelle. Le groupe s’appuie également sur des outils internes de mesure de l’empreinte carbone.
« Notre principal défi est de continuer à grandir sans perdre notre agilité, tout en figurant comme le partenaire privilégié du packaging de luxe durable. Nous devons répondre aux exigences croissantes en matière de durabilité, accélérer nos cycles de développement et maîtriser une chaîne d’approvisionnement mondiale complexe, tout en renforçant notre organisation pour accompagner notre croissance internationale », souligne Damon Kennish.
80 millions de dollars à horizon 2030
TNT Group ambitionne de dépasser 80 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel à l’horizon 2030, pour sa seule activité. Pour y parvenir, l’entreprise compte capitaliser sur les tendances porteuses du marché, l’essor des marques de niche et le développement du packaging secondaire haut de gamme, des coffrets cadeaux et des accessoires de luxe.
« L’objectif de croissance sur les marques de niche est de +12% par an, porté par la demande des consommateurs pour l’exclusivité et une expérience packaging distinctive. Nous voulons aussi accélérer l’innovation Push-Pull, proposer de manière proactive des innovations techniques brevetées et des matériaux écoresponsables, tout en répondant aux cahiers des charges sur mesure et à forte complexité des clients », ajoute le dirigeant.
Pour accompagner ce changement d’échelle, TNT a récemment renforcé ses équipes commerciales, marketing, développement et communication à Paris, New York et Hong Kong.
