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Sociétés & industrie

TechnicoFlor veut accélérer sa croissance et envisage des acquisitions en France et à l’international

La maison de parfums française met les bouchées doubles à l’international et envisage une ou plusieurs opérations de croissance externe. L’entreprise qui va lancer en avril les travaux de construction de sa nouvelle usine en France entend conserver son avance sur le segment des naturels et renforcer encore sa réactivité.

Patrice Rouan, Directeur Général, TechnicoFlor

Patrice Rouan, Directeur Général, TechnicoFlor

Avec un chiffre d’affaires en progression de 18% en 2018, le groupe TechnicoFlor peut s’enorgueillir de belles performances, en dépit d’une situation tendue sur le marché des matières premières de parfumerie. « Nous avons réussi à maintenir le rythme de notre croissance. Les tensions sur le prix des matières premières nous ont toutefois obligé à des efforts importants. Nous avons dû gonfler nos stocks de couverture et réduire nos marges », explique Patrice Rouan, Directeur Général.

Pour alimenter sa progression, la maison de parfums basée à Allauch, près de Marseille (Bouches-du-Rhône), bénéficie de la forte croissance de nombreux marchés asiatiques et d’une solide implantation au Moyen-Orient. Aujourd’hui TechnicoFlor réalise 75% de son chiffre d’affaires à l’international et dispose de quatre sites de production dans le monde, à Marseille (France), Shanghai (Chine), Miami (Floride, USA) et Jakarta (Indonésie), pour une capacité totale d’environ 2750 tonnes par an. Le groupe compte aussi des bureaux commerciaux à Dubaï et à Singapour. L’Asie représente environ 40% du total des ventes, la zone Moyen-Orient et Afrique 15 à 20%. L’entreprise est également très présente en Russie et dans certains pays d’Europe et d’Asie centrale.

« Dès la création de l’entreprise en 1982, nous avons eu la volonté de développer notre présence internationale, en diversifiant les marchés. Il s’agissait d’accélérer le retour sur investissement tout en limitant les risques », raconte Patrice Rouan. Selon lui, le potentiel de développement de l’entreprise est encore considérable. « À court et moyen terme notre objectif est d’entrer dans de nouveaux marchés majeurs comme le Brésil et l’Inde, et de consolider notre présence dans des zones où le potentiel de croissance est fort, comme la Chine et les États-Unis. Dans certains cas, ce développement pourra passer par des acquisitions ou des alliances ».

En ce qui concerne l’Amérique du Nord, l’entreprise s’apprête à restructurer ses activités pour disposer d’une présence commerciale dans la région de New York d’ici 2020.

L’atout du naturel 

Depuis sa création, TechnicoFlor - dont le motto est Creating is our Nature - a perçu le potentiel du naturel, qui était alors une niche en parfumerie. L’équipe s’engage pour une parfumerie d’exception respectueuse du produit et de l’environnement et fait le pari de devenir expert en la matière. Aujourd’hui la gamme Natflor de TechnicoFlor - parfums 100% naturels conformes aux exigences Cosmos - est devenue une référence pour ses clients.

En parallèle, pour garantir la continuité et la qualité de ses approvisionnements en matières premières naturelles, ainsi qu’une juste rémunération des producteurs, le groupe a mis en place en Indonésie une filière de patchouli durable, et s’apprête à faire de même avec l’ylang-ylang à Madagascar.

Alors que le marché du naturel est en pleine expansion, TechnicoFlor bénéficie de sa position de pionnier sur ce segment. « Notre objectif est de proposer des parfums naturels d’une créativité et d’une qualité absolues, le tout dans le respect des producteurs et de l’environnement. Nous disposons d’une palette très large, avec une grande variété d’huiles essentielles et d’isolats. Aujourd’hui grâce à cette diversité de matières et au talent de nos parfumeurs engagés nous pouvons créer presque sans limite, y compris des accords qui vous surprendraient comme des notes gourmandes 100 % naturelles », souligne Caroline Catherine, Responsable du développement pour le marché Européen.

La richesse de son portefeuille de compositions olfactives et de matières premières naturelles a permis à TechnicoFlor, de séduire de nombreux grands noms des parfums et des cosmétiques, avec des clients comme Unilever, Nuxe (pour les gammes Nuxe et Bio Beauté by Nuxe), LVMH, mais aussi des acteurs plus confidentiels, comme la maison de parfums de luxe Ormaie Paris. « Chaque année nous réalisons des carnets créatifs sur différentes catégories de produits. Cela nous permet d’être une force de proposition et d’innovation et d’inspirer continuellement nos parfumeurs comme nos clients », souligne Pauline Vesque, Responsable Marketing.

Pour conserver son avance dans le secteur des naturels, TechnicoFlor envisage une opération de croissance externe en France en 2019. « Notre volonté est de progresser fortement sur le marché européen et d’être davantage présent auprès des acteurs mondiaux, » explique Patrice Rouan. Des contacts ont été pris en ce sens avec des opérateurs du pays grassois.

D’ici là, TechnicoFlor va entamer début avril les travaux de construction de sa nouvelle usine française. Le projet de 12 millions d’euros doit permettre de doubler la capacité de production et de renforcer la réactivité et l’agilité de l’entreprise avec pour objectif des délais de livraison inférieurs à cinq jours. À suivre !

Vincent Gallon

Portfolio

  • Depuis sa création, TechnicoFlor - dont le motto est Creating is our Nature (...)
  • TechnicoFlor va entamer début avril les travaux de construction de sa (...)
  • TechnicoFlor compte huit parfumeurs, dont Bertrand Duchaufour
  • Le siège de TechnicoFlor à Allauch, dans le Bouches-du-Rhône, France
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