Maxime Garcia-Janin veut faire entrer la parfumerie dans son époque. Après un parcours marketing chez Giorgio Armani (L’Oréal) et Dior (LVMH), ce jeune entrepreneur de 27 ans a construit son projet sur le triste constat de désamour du parfum qui touche particulièrement les jeunes.
« En cinq ans, 1,4 million de personnes ont arrêté d’acheter du parfum en sélectif, le marché s’est standardisé, il n’y a plus de plaisir à l’achat, plus de valeur ajoutée en conseil ou en expérience. Le digital représente une véritable opportunité de retrouver ces gens et notamment les jeunes qui n’ont aucun souci à acheter en ligne, comme on a pu le voir avec le make-up ou la mode. Pourquoi pas avec le parfum ? », s’interroge Maxime Garcia-Janin.
Sillages Paris se singularise par une offre de personnalisation en ligne inédite, de parfums haut de gamme. « Je voulais que chacun puisse se créer un parfum à sa hauteur, qui lui ressemble vraiment, avec les beaux ingrédients de la haute parfumerie, naturels et durables, » ajoute-il.
Le principe est simple et rapide. Grace à un algorithme, l’utilisateur sélectionne lui-même six ingrédients, à partir d’une liste proposée, qui le conduiront aux formules développées par quatre parfumeurs créateurs « new generation », Amélie Jacquin (Givaudan), Alex Lee (Mane), Mylène Alran (Robertet) et Sébastien Plan. L’algorithme ne propose que des combinaisons validées par ces parfumeurs.
« C’est une démarche ultra rapide et ludique, qui peut se faire dans des micro-moments comme la file d’attente du supermarché. En même temps, cette façon de passer par les ingrédients éduque à la parfumerie, » déclare Maxime Garcia Janin.
Une fois la fragrance femme, homme ou mixte déterminée, plusieurs choix sont proposés, soit commander le flacon livré avec son échantillon testeur, soit le coffret de trois échantillons, celui du parfum choisis ainsi que deux autres se rapprochant. Dans tous les cas, les prix sont accessibles, 12 euros pour le coffret échantillons et 83 euros pour le 50 ml, dont l’envoi et le retour sont gratuits et 100% remboursés en cas de non satisfaction. « Il n’y a aucun frein au retour, c’est important, » ajoute le créateur. Sillages Paris sortira en mars une nouvelle contenance de 15 ml, plus nomade et accessible au prix de 27 euros.
Les parfums sont fabriqués à la main dans les ateliers parisiens de la marque et à la demande. Le flacon, dessiné par le designer Pierre Katz, se présente dans un étui original en polystyrène à base végétale, réalisé par une entreprise gérant une filière de recyclage.
Lancée en novembre dernier et portée par une communication exclusivement sur Instagram et ses influenceuses, la marque semble rencontrer son public. « En à peine deux mois, nous avons dépassé les 500 clients et 4500 followers sur Instagram. Le buzz a commencé, même avec des personnes plus âgées malgré le ton décalé de la marque, » commente Maxime Garcia-Janin.
Les ambitions de Maxime Garcia-Janin ne s’arrêtent évidemment pas là. De nouvelles formules seront prochainement ajoutées à l’algorithme. « L’objectif est de sortir régulièrement de nouvelles compositions afin d’étoffer les choix possibles, » ajoute-t-il.
La marque, pensée dès le départ pour être internationale devrait également se consacrer au marché américain, pays d’Instagram !
