Il y a deux ans, Julien Pasquini prenait les commandes de RoC Skincare France, marque de soins hypoallergéniques pionnière dans la stabilisation et l’intégration du rétinol dans des formules destinées au grand public. « Notre ambition est de hisser RoC Skincare parmi les trois premières marques de dermocosmétiques anti-âge en France d’ici trois ans, avec une part de marché en valeur comprise entre 10 et 15% », explique le directeur général France.
Cet objectif s’inscrit dans une feuille de route élaborée à la suite du rachat de la marque par le fonds d’investissement britannique Bridgepoint auprès de l’américain Gryphon Investors, qui l’avait lui-même achetée à Johnson & Johnson.
Déjà bien implantée aux États-Unis, mais aussi au Canada et en Australie, avec une présence dans 29.000 points de vente, la nouvelle direction entend désormais redéployer RoC Skincare en France, berceau de la marque créée à Paris en 1957, avant d’étendre ce plan d’action aux pays voisins, tout en poursuivant sa croissance aux États-Unis.
Innovation et influence
Après plusieurs années de gestion par un distributeur, RoC Skincare reprend les commandes de sa distribution en France et y réinstalle un siège social, en complément de celui dont elle dispose aux États-Unis. Aujourd’hui, la filiale française compte une quarantaine de collaborateurs, répartis entre les fonctions support et l’équipe commerciale sur le terrain. « Pour mener à bien ce redéploiement, nous n’avons pas tardé à activer plusieurs leviers, à commencer par le rebranding de la marque. Nous avons modernisé notre logo et repensé nos packagings pour plus de clarté en rayon », explique le directeur général.
Parallèlement, au cours des deux dernières années, RoC Skincare a lancé plusieurs nouveautés qui ont fait parler d’elles, à l’image de ses sérums en stick pour le visage - qui séduisent un public mixte grâce à leur format pratique et innovant - et de son Lip Volumizer. Ce dernier a connu un succès viral, intégrant en l’espace d’un an et demi le top 15 des produits anti-âge les plus vendus en pharmacie. « Initialement pensé pour les femmes matures, il a suscité une vague d’intérêt auprès de toutes les générations », sourit le dirigeant.
Lancé en octobre 2026, le Triple Serum associe du rétinol, de l’acide hyaluronique et de la PDRN végétale issue du ginseng. « Ce produit, dont nous sommes très fiers, délivre une triple dose d’actifs grâce à plus de 1000 microcapsules qui libèrent leur contenu à l’application. Résultat : les rides sont lissées, le grain de peau affiné, l’éclat ravivé, l’hydratation renforcée, pour révéler un effet glass skin très recherché », ajoute Julien Pasquini.
La communication via différents canaux constitue un autre levier important. Roc Skincare a notamment investi dans la publicité en presse féminine et dans des campagnes d’affichage dans le métro et au sein de ses pharmacies partenaires. Parallèlement, la marque a multiplié les collaborations avec des créateurs de contenu experts de la peau ou lifestyle, renforçant sa visibilité en ligne et contribuant à la viralité de certains produits. RoC Skincare s’est également offert Caroline Receveur et Charly Salvatore comme ambassadeurs, qui cumulent à eux deux plus de 6 millions d’abonnés sur Instagram ! La marque est aussi allée à la rencontre de son public lors d’événements médias, notamment avec Elle et Madame Figaro. Et plus récemment, elle a investi l’espace public avec une opération de street marketing avec deux triporteurs qui ont sillonné la capitale pour faire découvrir le désormais fameux Lip Volumizer.
L’heure du premier bilan
Deux ans après le début de son redéploiement en France, RoC Skincare affiche une dynamique commerciale soutenue, avec une croissance du sell-out en pharmacie de 500% en 2025 et une progression de 200% prévue en 2026. « Il y a deux ans, la marque se faisait plus discrète dans les rayons des officines, avec une présence dans une centaine de points de vente. Elle est désormais référencée dans 1400 pharmacies à fort potentiel, soit un tiers des 4200 officines qui concentrent 80% du marché de l’anti-âge pour ce circuit », explique le directeur général. « Ce chiffre atteint 5000 points de vente si l’on inclut la gamme de déodorants Keops », souligne-t-il.
À l’approche de son 70e anniversaire, RoC Skincare a su renouer en très peu de temps avec les consommateurs français, « ce qui témoigne de l’attachement qu’ils portent à cette marque patrimoniale, qui se transmet de génération en génération », conclut-il. Le plan d’action engagé en France se déploie désormais progressivement dans les pays frontaliers, notamment en Italie, en Espagne et au Benelux.
