Aujourd’hui au service des marques de parfums Guess, Abercrombie, Hollister, Anna Sui, Dunhill, Oscar de La Renta et, depuis janvier, Lolita Lempicka, le spécialiste de la distribution en circuit sélectif apporte des services multiples en matière de stratégies commerciales et marketing sur l’ensemble du territoire français.
« Cela fait plus de vingt ans que je travaille en parfumerie sélective, je connais très bien ce marché », explique Yannick Decary, fondateur et président d’Excellence Diffusion.
C’est en 2015, après une expérience acquise auprès de grands noms dont Lolita Lempicka, Maison Caron et Versace, que cet expert choisit de créer sa propre entreprise autour d’une activité de conseil et d’animation, notamment pour les marques Castelbajac et Molinard. « J’ai proposé, entre autres, à plusieurs marques de l’industrie d’avoir des animatrices à temps partagé. Les équipes des grandes enseignes, très challengées sur les marques leaders, ne peuvent pas s’occuper des petites marques, donc il faut pouvoir apporter du personnel dédié, levier essentiel, pour faire émerger ces marques challengers. Afin d’atténuer les coûts il y avait cette solution de partage, c’est un axe que j’ai développé ».
Yannick Decary intègre par la suite le suivi commercial de différentes marques de l’américain Interparfums Inc., mettant en avant ses atouts et sa vision globale qui lui valent une progression constante. « Nous avons une vision très Sell Out, c’est probablement ce qui fait notre différence. Cela signifie que nous sommes centrés sur les ventes, les objectifs, les moyens déployés, l’expérience client, avec du marketing opérationnel et du digital » précise-t-il.
L’équipe vient d’être rejointe par Gilles Coupat, précédemment directeur commercial chez Chanel pendant 10 ans, qui sera en charge de la direction commerciale sur l’ensemble des marques. Elle se compose également, sur le terrain, de deux promotrices (Brand coach), de sept VRP multimarques, et de deux animatrices intégrées. « Notre ambition est de recruter également une animatrice à Paris et une à Lyon », ajoute Yannick Decary.
Excellence Diffusion travaille actuellement avec plus de 300 points de vente en marge des enseignes Sephora et Nocibé dans lesquels sont distribuées en exclusivité certaines de ses marques.
Depuis le début de l’année, l’entreprise a ajouté à son panier la distribution en franchises des parfums Lolita Lempicka, récemment de retour dans le giron de la famille Lempicka. « Je connais bien la marque pour y avoir travaillé 15 ans. Mon objectif est de mieux servir nos clients, d’assurer une présence commerciale terrain, de clarifier le discours et recommuniquer sur la marque, notamment au travers des réseaux sociaux, des sites marchands de nos clients », déclare Yannick Decary.
Fort dans un contexte difficile
En dépit des difficultés que présente le marché saturé de la distribution en France, et bien sûr du contexte économique incertain qui se profile, Yannick Decary ne cache pas ses ambitions fondées sur une progression maitrisée et des valeurs affirmées d’excellence, de créativité et d’efficacité. « Nous allons bien sûr continuer à faire grandir nos marques actuelles mais aussi travailler avec de grands groupes qui ont les moyens d’investir. Les autres projets sont d’aborder la catégorie du soin ainsi qu’une prise de participation ou un achat de licence de marques lifestyle », assure-t-il.
