Le Brésil est un des principaux marchés mondiaux du parfum, occupant la troisième place en valeur et la deuxième en volume. Selon Euromonitor International, le marché de masse devrait atteindre un chiffre d’affaires de 44,3 milliards de reais (7,13 milliards d’euros) en 2027, soit une croissance cumulée de 42,1% depuis 2022. Pour le marché premium, les prévisions tablent sur 6,8 milliards de reais (1,09 million d’euros), soit une augmentation de 89% sur la même période.

Au sein du segment premium, la parfumerie de niche brésilienne est en pleine ébullition, avec l’émergence de nombreuses marques indépendantes.

« Il n’existe pas d’étude de marché spécifiquement consacrée à la parfumerie de niche au Brésil. C’est un segment récent, avec peu d’acteurs et qui est encore en construction, mais son potentiel de développement est incontestable », explique Fábio Ottaiano, fondateur et CEO de Lenvie Parfums.

La marque créée en 2011 a d’abord proposé une gamme de produits pour la maison. « C’était une question d’opportunité. Dans de nombreux pays, les parfums d’intérieur étaient déjà bien implantés, et il n’y avait pas au Brésil de grandes marques nationales spécialisées dans ce domaine. Commencer par les parfums d’intérieur nous a permis de pénétrer le marché, d’établir une bonne distribution et de nous forger une réputation de qualité, ce qui nous a donné la confiance nécessaire pour franchir l’étape suivante, le lancement es parfums personnels en 2019  », explique le dirigeant.

Des créations originales, vecteurs d’expression personnelle

La marque Becquer, fondée il y a un peu plus d’un an, a suivi une démarche similaire. D’abord les produits pour la maison, puis les parfums personnels en roll-on. « L’accueil a été excellent, si bien que les eaux de parfum se sont imposées naturellement dans l’évolution de la marque. La parfumerie personnelle a toujours fait partie de nos projets et est arrivée au bon moment, lorsque la marque avait déjà acquis une maturité sensorielle et une identité suffisantes pour exprimer ce que nous souhaitions vraiment transmettre à travers un parfum  », raconte Fernando Skiarski, associé fondateur.

Selon l’entrepreneur, les 15 eaux de parfum unisexes lancées par Becquer possèdent une forte personnalité et ne passent pas inaperçues. « Nous souhaitons que nos clients expriment pleinement leur être et que nos produits soient un vecteur d’expression personnelle ». Il constate une tendance croissante à consommer des produits exclusifs. « Non pas en termes de prix, mais plutôt en termes de processus de création et de distribution. Les gens recherchent des expériences bien plus que des biens matériels ».

C’est sur la base du même constat qu’Ana Christina Gudme a fondé Gávea Perfumes en 2023. « Nous avons identifié une opportunité de répondre aux besoins des Brésiliennes sophistiquées en quête d’authenticité et désireuses d’exprimer leur individualité à travers le parfum. Avec notre modèle d’éditions limitées, nous créons un véritable sentiment d’exclusivité. Nos collections exclusives garantissent à nos clientes l’accès à des fragrances véritablement rares ».

Priorité à la qualité olfactive

Selon Ana Christina Gudme, les parfums créés par Gávea ont une identité propre, qui ne suit pas les tendances du marché. « Cela nous offre une liberté créative totale. Nous travaillons avec des compositions olfactives complexes et des matières premières nobles sélectionnées, car sur le marché de la niche, l’investissement prioritaire est la qualité olfactive ».

Malgré son positionnement premium, la parfumerie de niche propose souvent des emballages relativement sobres. « L’accent est mis à 100% sur le parfum. Si nous pouvions proposer le parfum sans emballage, ce serait l’idéal. Comme c’est impossible, nous utilisons des flacons et des emballages qui ne détournent pas l’attention de la fragrance, la véritable vedette », explique Fernando Skiarski.

Selon lui, le marché de niche devrait se développer au Brésil, et Becquer se prépare à accompagner cette évolution. La marque inaugurera sa quatrième boutique à São Paulo d’ici la fin de l’année, et une cinquième est prévue début 2026 dans la même ville. « Nous étudions d’autres modèles pour faire découvrir l’expérience Becquer à un public plus large ».

De son côté, Fábio Ottaiano indique que Lenvie est également en pleine expansion et avec le projet d’ouvrir une première boutique physique. « Notre objectif est de développer la présence de la marque sur le marché national, mais nous sommes déjà présents dans certains pays d’Amérique latine, comme le Mexique, l’Uruguay et le Chili. Je suis convaincue que la parfumerie de niche brésilienne deviendra un secteur important et respecté, et ce, bien au-delà des frontières nationales. Le Brésil possède un fort potentiel pour des marques sur ce segment, avec une créativité unique. Je crois que le pays a le potentiel de créer des parfums véritablement différents de ce qui existe déjà et de devenir une référence sur le marché international ».