Premium Beauty News - Pouvez-vous nous présenter UBIFRANCE et son activité dans le secteur des cosmétiques ?

Muriel Lartigue - UBIFRANCE, l’Agence française pour le développement international des entreprises, a pour mission d’accompagner les sociétés françaises dans leur démarche à l’export, depuis l’orientation sur les marchés jusqu’à la mise en relation avec des opérateurs étrangers et la concrétisation d’affaires. Pour mener à bien cette mission, nous nous appuyons sur nos bureaux à l’étranger qui forment un réseau multiculturel présent désormais dans 60 pays. Nous comptons près de 880 collaborateurs en poste hors de France dont une centaine à la disposition des entreprises françaises de la filière cosmétique.

Cibler les marchés à potentiel, informer sur les opportunités sectorielles et les questions réglementaires, identifier des partenaires, aider à la visibilité des entreprises françaises dans la presse à l’étranger, renforcer les ressources humaines sur le terrain via la procédure de Volontariat International en Entreprise (V.I.E.) figurent parmi les principaux services personnalisés proposés par UBIFRANCE.

Par leur dynamisme, leur capacité d’innovation et leur notoriété à l’international, la filière cosmétique française est un atout majeur pour notre balance commerciale. Aussi, il est important que les entreprises de ce secteur puissent bénéficier d’un accompagnement à l’international personnalisé et sur la durée.

Premium Beauty News - Vous organisez des rencontres d’affaires (en Chine, par exemple, en avril 2013 avec les acteurs du luxe, ou en Corée du Sud au mois de novembre 2013, avec les acteurs de la filière cosmétique), en quoi consistent-elles,

Muriel Lartigue - L’accompagnement collectif est un volet important des prestations que nous offrons aux entreprises du secteur. Il peut s’effectuer au travers de deux types d’événements subventionnés : les pavillons France que nous organisons sur les grands salons internationaux et régionaux (Cosmoprof Asia, Beauty World Middle East, Cosmoprof Bologne, Intercharm Moscou, In-Cosmetics, etc.) et les rencontres d’affaires qui donnent l’opportunité aux entreprises de prospecter de nouveaux marchés.

Ces rencontres d’affaires se déroulent généralement sur 2-3 jours et réunissent en moyenne 8 à 10 entreprises. En plus d’un volet commun (séminaire d’information, visites de points de vente, etc.), les entreprises participantes bénéficient d’un programme de rendez-vous ciblés avec des opérateurs locaux, selon un cahier des charges préalablement défini avec chacune d’elles.

Les opérations collectives sont indéniablement des générateurs d’affaires. Une enquête de mesure de l’impact commercial de nos prestations, confiée à ISPOS, a montré qu’en 2011, sur dix sociétés clientes d’UBIFRANCE, huit ont identifié des clients potentiels, jusqu’alors inconnus d’elles, et que six ont conclu une commande ou noué une relation d’affaires avec une perspective favorable.

Premium Beauty News - Et en décembre, UBIFRANCE organise les « Rencontres Internationales de la Beauté ».

Muriel Lartigue - Il s’agit d’une première dans ce secteur. Fort du succès des Rencontres que nous organisons déjà dans les secteurs de la santé et du numérique notamment, il nous est apparu logique de dupliquer la formule dans le secteur de la beauté.

L’objectif de cet événement est de permettre aux entreprises de l’industrie de la beauté, de profiter pendant une journée, de la présence de spécialistes du secteur d’une quinzaine de pays différents (Allemagne, Brésil, États-Unis, Corée du Sud, Chine, etc.) et de nos partenaires Oseo, Coface et INPI, pour échanger sur leur problématique à l’export. L’occasion également de faire le point sur les tendances du secteur et les conditions d’accès à ces marchés.

La journée se composera d’une session plénière le matin au cours de laquelle nous débattrons des tendances des grands marchés actuels et en devenir avec nos experts et en présence d’entreprises témoins. Les échanges pourront se poursuivre au cours d’un déjeuner de networking, en attendant le deuxième temps fort de la journée : des entretiens personnalisés entre les sociétés et nos experts.

Sponsorisé par la société STIO (transitaire/logistique), cet événement est gratuit pour les entreprises ; nous ambitionnons qu’il devienne le rendez-vous annuel incontournable en matière de développement international pour l’industrie cosmétique, grâce au soutien de l’ensemble des grands acteurs du secteur. L’ensemble de la filière cosmétique est concerné, des fabricants de produits finis aux fournisseurs et prestataires de service à l’industrie cosmétique, sans oublier les fabricants de compléments alimentaires.

Premium Beauty News - UBIFRANCE est donc un outil efficace d’observation des marchés. Quelles sont, selon vous, les grandes tendances, les grandes évolutions du marché mondial des cosmétiques ?

Muriel Lartigue - Si le marché des cosmétiques pâtit lui aussi de la crise, il résiste bien et devrait enregistrer une croissance aux alentours de 4% en 2012.

Ce taux honorable masque cependant des disparités fortes entre les zones géographiques. La zone Europe est certes la plus impactée mais elle demeure le principal débouché pour les fabricants français de cosmétiques. L’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Espagne et l’Italie figuraient toujours dans le top 5 des destinations des exportations françaises de cosmétiques en 2011. Toutefois les marchés historiques (Europe de l’Ouest, États-Unis, Japon) contrastent nettement avec les nouveaux marchés en terme de dynamisme. D’ici peu les marchés émergents, au premier rang desquels la Chine, le Brésil et la Russie représenteront plus de la moitié de la consommation mondiale. La Russie se place déjà au 7ème rang des pays clients de produits français et la Chine au 11ème rang.

En termes de tendances, on note depuis ces dernières années des mouvements profonds que l’on retrouve à des degrés divers selon les pays : la place croissante des produits bio et naturels, une forte segmentation des marchés avec le développement des produits pour hommes, pour enfants/adolescents, pour seniors. Mais aussi une technicité accrue des produits et la diversification des réseaux de distribution avec l’émergence des circuits alternatifs notamment.

Ces tendances de fond ne doivent pas occulter les spécificités fortes des différents marchés qui peuvent être d’ordre culturel, sociologique, climatique mais aussi réglementaire. Elles peuvent avoir une forte incidence sur les opportunités qu’offre un marché ainsi que sur son accessibilité. Ces spécificités doivent être appréhendées par toute entreprise désireuse de se développer à l’international. De même, la montée en puissance de la concurrence ne peut être négligée par les entreprises françaises.

J’invite la filière cosmétique à venir échanger sur tous ces points le 11 décembre dans les locaux d’UBIFRANCE à l’occasion de la première édition des Rencontres Internationales de la Beauté !