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Emballage & design

Le cartonnier Iggesund renforce sa présence en Amérique du Nord

Iggesund Paperboard développe son réseau de distribution aux États-Unis en assurant la pleine disponibilité de son produit phare, l’Invercote, sur la côte Ouest. « Devant l’intérêt croissant démontré par les propriétaires de marque de la côte ouest pour les propriétés uniques de l’Invercote et suite à quelques acquisitions commerciales clés, l’extension vers l’ouest semblait être une évolution naturelle,  » explique le cartonnier suédois.

Iggesund Paperboard a établi une position de stocks et des capacités de mise en feuilles à Pomona, en Californie, afin de pouvoir mieux répondre rapidement à la demande d’Invercote - un carton blanchi de haute qualité destiné à l’emballage des produits de consommation demandant de hautes performances graphiques - par les marchés de l’impression et de l’emballage sur la côte Ouest.

Rickard Österlindh, President Sales the Americas © Iggesund

Rickard Österlindh, President Sales the Americas © Iggesund

« Nous sommes présents aux États-Unis depuis une trentaine d’années, mais notre réseau de distribution national était jusqu’ici concentré sur la côte Est,  » explique Rickard Österlindh, président d’Iggesund Americas. « Il est temps d’accroître notre présence sur la côte Ouest, où nous savons qu’il existe une densité de propriétaires de marque qui apprécieront le niveau de qualité offert par l’Invercote.  »

Iggesund concentrera ses efforts de ventes et de marketing sur les applications d’impression graphique et d’emballage haut de gamme, en s’appuyant sur les relations commerciales récemment établies par le biais d’un réseau de distributeurs dans les secteurs de l’impression offset et de l’impression numérique.

«  L’Invercote est un produit de niche aux États-Unis. Contrairement aux qualités de papier et de carton produits dans le pays, l’Invercote est fabriqué à l’aide d’une construction multicouche, ce qui signifie qu’il ne se craquelle pas au niveau du pli, que ce soit dans le sens ou dans le sens contraire du grain. Il s’agit d’un argument de vente incroyablement puissant, encore renforcé par un programme de développement durable hors du commun,  » estime Neal Haussel, directeur des ventes et du marketing aux États-Unis.

Renforcement des services hors Europe

Neal Haussel, Sales Director & Marketing Manager US © Iggesund

Neal Haussel, Sales Director & Marketing Manager US © Iggesund

L’amélioration de la distribution d’une côte à l’autre aux États-Unis n’est que l’une des étapes dans l’effort d’Iggesund de renforcer sa plateforme de services à l’extérieur de l’Europe.

Dans le cadre de cet effort, l’entreprise a lancé Care by Iggesund, une plateforme de services qui inclut la commande aisée et rapide d’échantillons et de sources d’inspiration, la divulgation d’informations et de certificats sur la sécurité des produits, ou sur l’origine des matières premières et le respect de l’environnement, ainsi que l’accès aux services analytiques du laboratoire d’Iggesund pour les analyses sensorielles et chimiques.

Les services proposés par Iggesund englobent tout ce qui touche l’Invercote, de l’assistance technique sur les marchés locaux à l’expertise de l’entreprise en matière de carton, sous la forme d’une gamme étendue de documents de référence.

« Notre but n’est pas uniquement de vendre notre carton à nos clients, » conclut Rickard Österlindh. « Nous voulons qu’ils tirent le maximum de nos produits et c’est la raison pour laquelle nous mettons une riche base de ressources à leur disposition. Toute notre documentation, ainsi qu’une équipe expérimentée de techniciens sur le marché local, y contribuent.  »

V.G.

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