D’après les avis des 200 jeunes filles consultées de manière participative au développement de la marque et de la gamme, les ados attendaient du « bio, efficace et fun ».
Ludique, girly, dédiée, formulée et fabriquée en France, certifiée Ecocert, Lady Green a su conquérir le cœur des filles avec une gamme qui compte aujourd’hui une quinzaine de produits de soins, d’accessoires et de maquillage. Distribuée en parfumeries sélectives, magasins bios, parapharmacies et concept stores, la marque s’est aussi rapidement créée une place en instituts et à l’étranger. Présente dans 12 pays, notamment en Asie, elle réalise 60 % de son chiffre d’affaires à l’export.
La marque prévoit néanmoins de renforcer sa présence en France et notamment sur le réseau des instituts de beauté, spas et centres de thalasso, où la demande se fait fortement sentir. Un circuit soucieux de se différencier par une offre alternative de produits et de soins prisés d’un jeune public. « Il y a une réelle attente d’une offre ciblée, mais aussi de formats de duos mère/fille, de forfaits d’après-midi entre copines. Nos produits et notre positionnement prix correspondent parfaitement à cette demande » explique Adrien Vinet co-fondateur de la marque avec Virginie Vinet et Directeur des Opérations. Mi 2014, Lady Green comptait une vingtaine d’instituts dépositaires, un chiffre qui devrait passer à 150 fin 2015 et que la marque se donne pour objectif de doubler en 2016.
Un protocole de soin purifiant et détoxifiant a été développé, volontairement court (30 minutes), et sera proposé à partir de 25 euros. Les esthéticiennes pourront se procurer les produits en format cabine à un prix de 15 à 40 % moins cher que le format vente et un book/guideline les accompagnera pour la réalisation des soins et d’ordonnances beauté.
2016, au tour des garçons !
L’année qui vient sera l’occasion de nombreux lancements de nouveaux produits dont une BB Cream et une gamme corps, également proposée en vente et soins en instituts, mais sera surtout marquée par la déclinaison masculine du concept Lady Green.
Adrien Vinet voit comme une réelle opportunité la possibilité de s’adresser aux adolescents masculins pour lesquels rien n’est proposé. « Comme c’est déjà le cas en Asie, les garçons sont aujourd’hui sensibles au soin de leur peau et n’hésitent pas à pousser la porte d’un institut » explique t-il. Une gamme évidemment rebaptisée est en préparation avec des formules adaptées. « Comme pour Lady Green, nous adoptons une démarche participative et consultons nos futurs clients pour le développement de cette gamme dont nous avons déjà le nom. C’est un peu plus difficile que pour les filles, les garçons s’expriment moins facilement mais les réactions sont prometteuses, » assure Adrien Vinet.
