Premium Beauty News - Depuis le début de l’année, Sozio a enchaîné les annonces.
Frédéric Braud - Nos récentes acquisitions s’inscrivent dans la continuité de notre stratégie de croissance, tant géographique que sectorielle. En 2011, l’acquisition d’Alpine Aromatics, complétée par celle d’Elias Fragrance, en 2015, nous a permis de nous implanter solidement aux États-Unis. En France, l’acquisition de Sentaromatique en 2012 nous a permis de renforcer notre implantation à Grasse et de mieux répondre à l’engouement pour la parfumerie naturelle et biologique. L’achat d’APF Arômes et Parfums, en 2013, puis de Fragworld, en 2016, deux autres sociétés grassoises, nous a également permis de croître dans le domaine des Fine fragrances et de nous renforcer en Asie et au Moyen-Orient, où ces entreprises étaient très présentes.
Dans la même logique, l’acquisition de Phoenix Fragrances Ltd., au mois de mars, nous permet de disposer d’une base solide et d’un centre de production au Royaume-Uni, un marché très spécifique pour la parfumerie. L’entreprise réalise 85% de son chiffre d’affaires sur le marché britannique, sur les segments des cosmétiques et du home care où nous sommes très présents. Et 40% de leurs parfums sont naturels. Il y a une vraie complémentarité stratégique et de nombreuses synergies.
Quant à Scentessence une société basée en Bretagne, spécialiste des parfums naturels pour la détergence en France, cette acquisition nous permet de renforcer encore notre présence sur ces marchés.
Premium Beauty News - Avec Botanicals by Sozio vous lancez votre diversification dans l’univers des ingrédients ?
Frédéric Braud - Le lancement de cette division s’inscrit à la fois dans la stratégie de diversification de notre offre produits et dans notre volonté de répondre aux nouvelles tendances du marché.
Depuis une bonne quinzaine d’années, nous nous sommes considérablement renforcés dans les parfums naturels. Aujourd’hui, le naturel représente 30% de nos ventes en France. Nous avons ainsi été amenés à sourcer des matières premières avec une grande exigence en termes de traçabilité et d’éthique. C’est ce savoir-faire que nous mettons à la disposition de nos clients.
Beaucoup de nos clients achetaient leurs matières premières à des traders sans pouvoir disposer de beaucoup de garanties sur le sourcing. Avec « Botanicals by Sozio », nous leur permettons de bénéficier de nos propres chaînes d’approvisionnement, et donc de notre politique de juste rémunération des cultivateurs et de toutes les garanties de traçabilité que nous avons mises en œuvre. Ce sont des éléments aujourd’hui incontournables tant la demande de transparence et d’éthique est forte.
Premium Beauty News - C’est aussi une manière de renouer avec votre histoire ?
Frédéric Braud - Sozio est une société pluriséculaire, fondée en 1758 à Grasse. L’entreprise est l’un des pionniers de la parfumerie française et le lancement de notre division Botanicals by Sozio est aussi un retour à nos origines : les essences et les absolues de parfums.
Mais notre histoire, c’est aussi celle d’une entreprise à l’esprit familial tourné vers le long terme. Nous sommes des artisans parfumeurs qui proposons à nos clients l’approche sur mesure et la flexibilité permises par une société de taille moyenne.
Premium Beauty News - Vous émergez plutôt en forme d’une année 2020 compliquée ?
Frédéric Braud - Effectivement, nous n’avons pas trop souffert des conséquences de la pandémie de Covid-19. En 2020, notre chiffre d’affaires a progressé de 9% et le premier trimestre 2021 a affiché une progression de 23%, à périmètre égal. Notre filiale aux États-Unis fonctionne très bien. Elle est très implantée sur des marchés (détergence industrielle et home fragrances) qui sont restés porteurs dans le contexte pandémique. Nous réalisons également, depuis plusieurs mois, de très belles croissances en Asie. Bien sûr, la reprise reste fragile en Europe, mais nous avons reçu beaucoup de projets pour des lancements en septembre-octobre, nous sommes donc optimistes pour la seconde partie de l’année. La situation est plus difficile au Moyen-Orient, mais la région reste clef pour la parfumerie mondiale et nous aurons un stand à BeautyWorld Middle East en octobre à Dubaï, tout comme à in-cosmetics Global, à Barcelone.
Nous avons réalisé un chiffre d’affaires d’environ 50 millions d’euros en 2020 et, avec nos différentes acquisitions, nos ventes devraient être comprises entre 62 et 65 millions d’euros en 2021. Nous réalisons 40% de notre chiffre d’affaires dans la zone Europe-Moyen-Orient-Afrique, 40% dans la zone Amériques et 20% en Asie.
Premium Beauty News - Quelle est votre perception sur l’évolution du marché ?
Frédéric Braud - La tendance porte la parfumerie naturelle pour laquelle il y a un véritable engouement. D’autant que les palettes des parfumeurs se sont considérablement élargies grâce aux isolats naturels qui ont permis de se libérer des seules huiles essentielles.
Toutefois, le naturel est loin d’être le seul enjeu du marché. La clean beauty et la clean perfumery sont aussi deux grandes tendances qui impulsent le marché. Notre stratégie est d’être au plus proche de ces nouvelles attentes.
Nous avons créé l’année dernière notre label clean fragrance, basé sur un cahier des charges strict duquel nous avons éliminé toutes les molécules controversées du point de vue de la santé humaine ou de l’environnement. Ces parfums sont destinés à la détergence, au personal care et à la cosmétique. Ce ne sont pas des parfums 100% naturels, ils contiennent certaines matières de synthèse sélectionnées pour être sans impact négatif.
Pour notre gamme clean et nos parfums naturels, nous avons fait le choix d’une politique de transparence complète en ouvrant totalement nos formules à nos clients, sans mentionner les dosages. Cela répond aux cahiers des charges complexes des marques concernées… Cette demande de transparence est très importante, même si elle se heurte à l’impossibilité de breveter les parfums, et donc à la nécessité de préserver les secrets de fabrication.
Au mois d’avril, nous avons lancé un nouvel outil pour calculer la biodégradabilité des parfums. À partir du profil des matières premières nous pouvons calculer un rating pour chaque parfum. Nous avons utilisé cet outil en interne pour créer des parfums biodégradables, nous l’ouvrons aujourd’hui à nos clients.
Toujours pour répondre à ces demandes, nous allons étoffer notre offre « Botanicals by Sozio », et renforcer notre contrôle de la chaine d’approvisionnement par des contrats spécifiques avec des agriculteurs, des acquisitions ou la création d’unités de distillation locales, notamment en Indonésie et à Madagascar. Nous prévoyons aussi de multiplier les matières premières issues d’isolats naturels grâce à la fermentation ou à la fragmentation d’huiles essentielles.
Nous travaillons aussi sur des innovations spécifiques : des gels hautement parfumés (pour air freshners ou wax melters…), une micro-encapsulation naturelle certifiée COSMOS pour la cosmétique… De quoi séduire encore de nouveaux clients !
