Aujourd’hui spécialiste des campagnes d’échantillonnage en ligne, Odore s’est d’abord fait connaître par l’implantation de distributeurs d’échantillons connectés dans de lieux urbains stratégiques. La start-up travaille avec des marques et groupes de beauté comme L’Oréal, Sephora, Guerlain, Clive Christian et LVMH pour améliorer les performances des campagnes en ligne grâce à une approche marketing basée sur les données.

Dans un contexte de digitalisation croissante des ventes, de plus en plus de marques de beauté ont recours au marketing digital associé à l’échantillonnage, l’objectif étant de suivre la conversion des consommateurs, auparavant difficile à mesurer, à partir de campagne ciblées. Grâce à la plateforme Odore, les marques peuvent créer et lancer des campagnes numériques sur les réseaux sociaux, par e-mail et sur leur propre site, parallèlement à un échantillonnage physique.

Facteur majeur de découverte

Grâce à sa plateforme, Odore a pu analyser les habitudes d’achat de 20.000 consommateurs de produits de beauté et de cosmétiques sur 12 mois et fournir ainsi différentes données révélatrices du comportement des consommateurs face à l’échantillon.

Ainsi, selon l’étude, 85% des personnes ayant testé un produit ne connaissaient pas la marque auparavant. Une fois le produit testé, 75% des personnes interrogées ont déclaré avoir acheté ou être susceptibles d’acheter le produit testé.

Au-delà du rôle, bien connu, de l’échantillonnage dans la découverte de nouveaux produits, Odore montre aussi la pertinence de l’envoi d’échantillons à domicile. En effet, malgré leur intérêt pour les produits testés, seulement 33% des personnes interrogées ont déclaré qu’elles se seraient rendues dans un magasin pour essayer le produit. La réception de l’échantillon à domicile apparaît clairement comme un booster de conversion, encore plus intéressant lorsqu’il est couplé à une offre d’achat en ligne.

« Les pics de taux de conversion et de notoriété de la marque montrent clairement le rôle que l’échantillonnage numérique peut jouer pour aider les marques confidentielles à se faire un nom », explique Armaan Mehta, co-fondateur d’Odore.

Fragrance Innovation Summit

Les nouveaux modes de distribution d’échantillons et de découverte des parfums seront discutés lors du Fragrance Innovation Summit, qui se tiendra le 04 novembre 2021 à Paris.

Programme et inscription : Fragrance Innovation Summit 2021