Premium Beauty News - Pouvez-vous résumer brièvement le parcours de Natura Siberica ?
Anne Hubel - Natura Siberica a été fondée en 2007 en Russie par Andrei Trubnikov, un entrepreneur visionnaire. Son idée était d’utiliser les richesses de la Russie et de la Sibérie pour concevoir une marque de beauté bio, élaborée à partir des plantes de Sibérie, immense espace dont l’écosystème préservé des hommes offre une flore aux qualités hautement bienfaisantes.
À partir de ces richesses naturelles, le créateur de la marque a imaginé une gamme variée de soins pour le visage, les cheveux et le corps. Une ligne très qualitative de produits certifiés en partie Ecocert et COSMOS qu’Andrei Trubnikov a souhaité rendre accessible au grand public avec un positionnement de prix intéressant. Pour ne rien gâcher au plaisir, chaque produit est habillé d’un packaging soigné, clin d’oeil à la passion de notre fondateur pour le design.
Premium Beauty News - De combien de points de vente disposez-vous actuellement en Russie ?
Anne Hubel - La distribution de Natura Siberica a commencé par une boutique en propre à St Petersbourg. Nous en comptons aujourd’hui 40 à travers tout le pays avec une présence dans tous les grands circuits de la beauté en Russie.
Premium Beauty News - Parlez-nous de la biodiversité en Russie ?
Anne Hubel - Les plantes de Sibérie évoluent dans des conditions climatiques extrêmes. On parle de plantes adaptogènes, qui ont survécu à l’âge de glace en s’adaptant à l’un des environnements les plus rudes de la planète. Pour résister à des températures de -50 °C, à des vents violents et des cycles végétatifs très courts, elles synthétisent des actifs protecteurs puissants et sont dotées de propriétés anti-oxydantes supérieures à la moyenne.
Premium Beauty News - Comment tirez-vous parti de cette biodiversité ?
Anne Hubel - La Sibérie est un espace immense, régi par 4 fuseaux horaires, de l’Oural au Pacifique et du Grand Nord au steppes du Sud. Nous y avons initié 4 fermes biologiques bénéficiant chacune de climats et d’espèces botaniques variées. Elles se situent toutes dans des régions préservées de toute activité humaine : en Khakassie au bord du Iénisseï, au Kamtchatka au bord de l’océan Pacifique, sur la presqu’île de Sakhaline et à Kounachir sur l’archipel des Iles Kouriles.
L’atout d’une ferme biologique est de respecter les cycles naturels de croissance de plantes, les périodes optimales de récolte et les temps de jachère pour la terre. Lorsque nos matières ne proviennent pas de nos fermes, mais de leurs alentours, nous optons pour la cueillette manuelle, pratiquée selon les mêmes rites que les ancêtres des tribus locales depuis des millénaires. La récolte doit obligatoirement avoir lieu quand la plante a accumulé son maximum de nutriments et de substances actives.
Six zones de cueillettes ont été mis en place, dont une à TUVA, au sud de la Sibérie, aux confins de la Chine et de la Mongolie. Elle a inspiré notre nouvelle ligne TUVA SIBERICA, qui sera lancée en exclusivité chez Monoprix fin octobre 2018. Nous travaillons en accord avec les tribus locales, pour évoluer dans le sens du développement durable et préserver leur culture et traditions.
Hors de Sibérie, nous étoffons notre gamme d’ingrédients en nous tournant vers des régions dont le climat offre la même rudesse que celui de la Sibérie. A l’image des Highlands en Ecosse (cueillette du chardon) ou des iles Feroe, au large du Danemark (collecte d’algues).
Premium Beauty News - Vous avez d’ailleurs récemment développé une gamme autour de la rose de grasse, Sibérie Mon Amour.
Anne Hubel - Après le succès de la marque en France, nous souhaitions lui rendre hommage à travers une plante iconique de sa culture, en l’associant aux herbes de Sibérie. Le choix s’est donc porté sur la Rose de Grasse, notamment pour ses vertus cosmétiques.
Nous avons donc utilisé un hydrolat de Rose de Grasse, obtenu par distillation. Une ingrédient riche en vitamines A, C et E. Excellent pour le capital jeunesse de la peau et très concentré en acides gras essentiels. Il renforce la fabrication du collagène et assure ne protection efficace contre les radicaux libres. Nous l’avons marié aux plantes de Sibérie que nous cultivons dans nos fermes biologiques. Un mélange d’ingrédients qui a donné vie à une gamme de soins pour le visage, mais aussi pour le corps, certifiée Ecocert et disponible depuis peu chez Parashop, Nocibe, Birch Box et certaines parapharmacies.
Premium Beauty News - Hormis Monoprix, quels sont vos points de vente en France aujourd’hui ?
Matthieu Sipp - Nous fonctionnons sur un système de distribution pyramidale. Nous sommes présents chez Monoprix et Monop’Beauty depuis fin 2015 et depuis cette année chez Nocibé, Parashop, de belles pharmacies indépendantes ainsi que chez Birchbox.
Premium Beauty News - Quelle est votre stratégie de développement en France, en termes de croissance et d’ouverture de nouveaux points de vente ?
Matthieu Sipp - Nous souhaitons nous implanter dans tous les réseaux de la beauté en France, des Grands Magasins à la Grande Distribution en passant par le sélectif et le circuit des pharmacies.
La richesse de nos produits permet de proposer des gammes exclusives adaptées à chaque circuit pour répondre au mieux aux demandes de nos distributeurs et aux attentes de nos consommateurs.
Par exemple, nous avons défini avec Système U une gamme qui prend progressivement place dans l’espace des marques naturelles du nouveau concept beauté de l’enseigne.
Ainsi, la cliente ou le client Natura SIberica pourra retrouver sa marque favorite dans ses différents lieux d’achat beauté en France au gré de ses envies.
Premium Beauty News - Peut-on parler de votre présence en Europe ?
Matthieu Sipp - Nous sommes présents dans tous les pays de la zone UE. La marque s’est très bien implantée en France, Belgique, Espagne, Italie et en Angleterre. Nous avons un beau challenge en Allemagne, où la marque s’implante dans les réseaux “bio” et les drugstores. La production en Estonie à Talin facilite notamment l’export en Europe et dans le monde, la logistique et l’homologation.
Premium Beauty News - Avez-vous prévu de développer la marque dans de nouveaux pays ?
Matthieu Sipp - Hormis l’Allemagne, notre défi majeur reste l’Asie. Le grand succès de la marque en France est un atout, puisqu’il retentit sur notre clientèle internationale. Paradoxalement l’engouement de la France pour nos produits est un gage de qualité auprès de la Russie. Cela valorise Natura Siberica aux yeux de la consommatrice russe. C’est pour cela que nous avons d’abord choisi l’Europe afin d’asseoir la légitimité de notre marque. Le développement se fera donc dans un second temps en Asie, notamment au Japon et en Chine.
Des gammes exclusives à venir, de nouveaux distributeurs en France et en Europe, sans oublier la conquête de l’Asie en perspective : une actualité riche pour Natura Siberica.
