Avant de créer sa marque éponyme en 2013, Kat Burki a travaillé plus de dix ans dans le domaine de la santé, développant des programmes de prévention et consolidant son expertise en biochimie nutritionnelle, en épidémiologie et en gestion des maladies. Une trajectoire qui nourrit l’une de ses convictions fortes : la peau, comme l’intestin, se régénère mieux lorsqu’elle reçoit les bons nutriments, aux bonnes concentrations. Cette approche se traduit dans chacun de ses soins ultra-concentrés, aux résultats cliniquement prouvés, et dont la majorité ne contient pas une goutte d’eau. Celle-ci est remplacée par un complexe breveté, nommé KB5 – une combinaison de cinq eaux florales d’arnica, de centella asiatica, de lavande, de calendula et de camomille – qui constitue une base active.
Très orientée soins du visage, Kat Burki a récemment étendu son savoir-faire au capillaire avec une nouvelle ligne bio-fermentée lancée en avril 2025 comprenant un soin, un après-shampooing et un shampooing. En octobre dernier, la marque a également présenté son nouveau traitement pour le visage, l’Amino Protein Mask qui stimule la production de collagène, renforce les protéines structurelles et repulpe, raffermit et lisse la peau. Proposé à 175 euros, ce soin illustre l’ancrage ultra-luxe de la marque.
Fondée aux États-Unis, où elle réalise plus de 50% de son chiffre d’affaires, Kat Burki enregistre en 2024 une croissance à deux chiffres avec une présence dans près de 70 points de vente prestige et via son site web. Parallèlement, elle intensifie son développement en Europe avec la France en première ligne de sa stratégie d’expansion.
France : un maillage sélectif en consolidation
« La France, riche d’un héritage unique mêlant tradition du luxe et innovation soin, s’est imposée naturellement comme marché cible pour le développement en Europe de Kat Burki », explique Cyril Carrette, directeur des ventes internationales. Aujourd’hui, la marque est distribuée aux Galeries Lafayette Haussmann et Champs-Élysées à Paris, ainsi que dans plusieurs magasins de l’enseigne en province. « Ces emplacements prestigieux placent la marque au cœur du retail de luxe en France, assurant sa visibilité auprès d’une clientèle locale mais aussi internationale », précise-t-il.
« Notre priorité est de renforcer notre présence en points de vente en intégrant d’autres enseignes réputées, telles que Le Bon Marché et La Samaritaine. Nous sommes convaincus que notre implantation renforcée dans ces lieux iconiques nous permettra d’entrer en contact avec une clientèle exigeante, d’accroître la notoriété de la marque et de positionner Kat Burki comme une référence en matière de soins de luxe en Europe », ajoute Kat Burki, fondatrice et présidente-directrice générale.
Autre axe de développement pour la marque : le lancement prochain d’expériences en cabine de soin en France et au Royaume-Uni. Cette offre existe déjà aux États-Unis, notamment au Printemps New-York. « Un grand magasin dans lequel la marque s’est rapidement hissée parmi les meilleures performances beauté », indique la fondatrice.
Royaume-Uni et de l’Allemagne
Au même titre que la France, le Royaume-Uni apparaît comme un marché prometteur pour Kat Burki. La marque est déjà présente chez Liberty London, figure emblématique du retail premium en Angleterre ainsi que chez John Bell & Croyden, officine réputée dans la capitale anglaise, et via le site web de Sephora. « Au Royaume-Uni, nous visons également à intégrer Harrods et Selfridges afin de consolider notre présence dans des lieux qui nous ressemblent », précise Cyril Carrette.
En Allemagne, Kat Burki a confié sa distribution à Niche Beauty, une plateforme e-commerce incontournable très plébiscitée par les Allemandes pour sa sélection pointue de marques de beauté haut de gamme. Kat Burki est également commercialisée dans plusieurs parfumeries indépendantes à travers le pays.
Si la marque a amorcé son expansion internationale, les États-Unis demeurent son premier marché, concentrant à eux seuls la moitié des ventes globales ; « reflet à la fois de la fidélité de la clientèle domestique et de l’appétit croissant, à l’échelle mondiale, pour des soins guidés par la science », précise Kat Burki.
« En affirmant un véritable leadership d’opinion, notre entreprise entend nourrir les conversations autour de la synergie des ingrédients, de la biodisponibilité et du lien entre microbiome intestinal et santé de la peau. À terme, notre vision est de créer un écosystème où les consommateurs découvriront Kat Burki non seulement comme une marque de soins, mais comme une solution globale de luxe pour la santé, la beauté et la réparation de la peau », conclut la fondatrice.
