Selon l’étude [1], les Allemands sont de plus en plus préoccupés par leur propre image, ce qui les conduit à s’intéresser aux produits susceptibles de répondre à leur nouveau besoin de combattre les signes de l’âge. Les formulations anti-âge pour les peaux matures tout comme les formulations plus douces pour les peaux sensibles des plus jeunes gagnent en popularité, au fur et à mesure que les hommes de 25 à 44 ans s’efforcent de retarder les premiers signes de l’âge. Les hommes sont de plus en plus convaincus de l’utilité des soins pour la peau dans leur routine quotidienne et les fabricants leur proposent maintenant une gamme de produits spécialement conçus pour leurs besoins.

Les pharmacies allemandes ‘DM' proposent leurs propres marques de soin pour...

Les pharmacies allemandes ‘DM’ proposent leurs propres marques de soin pour la peau, notamment des soins anti-âge.

« Le marché allemand des soins, dont la base est essentiellement féminine, évolue et présente de plus en plus d’opportunités pour ceux qui sauront cibler les hommes et leurs besoins liés à l’âge. Toutefois, les fabricants devront toujours proposer des produits offrant une plus-value importante, dans la mesure où les hommes recherchent davantage les bénéfices fonctionnels que le plaisir de l’application et optent d’abord pour les soins perçus comme efficaces,  » explique Sam Allen, analyste chez Canadean.

Des produits offrant une forte plus-value

Les données de Canadean montrent que les consommateurs allemands expriment un fort besoin de qualité. Alors que les marques de distributeurs proposent de plus en plus de produits de soin sophistiqués, les fabricants doivent s’assurer de bien mettre en avant la supériorité de leurs produits en termes de formulation et d’ingrédients. En réassurant les consommateurs sur la réalité de leurs revendications, notamment en matière d’anti-âge et de lutte contre les rides, les marques peuvent encourager les acheteurs à privilégier l’expérience offrant la meilleure valeur ajoutée.

L’image que les consommateurs se font des marques de distributeurs évolue, ce qui souligne la nécessité pour les marques de mettre en avant leur valeur intrinsèque, à la fois par des prix plus serrés et des offres premium. « Beaucoup de consommateurs considèrent maintenant qu’il y a peu de différences entre des produits de soin premium plus chers et leurs alternatives des marques de distributeurs, les fabricants doivent défendre leur marché contre une future érosion,  » conclut Sam Allen.