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Sociétés & industrie

Full service : Les fortes ambitions du groupe Asquan

La deuxième édition de MakeUp in Los Angeles a été l’occasion pour le groupe Asquan de mieux se faire connaître. Son patron, Henri Tinchant, n’est pourtant pas un inconnu du secteur. Il a été un pionnier dans le packaging cosmétique et le secteur de la fabrication en développant certaines des premières usines taïwanaises spécialisées dans le Full Service qui ont ensuite travaillé avec les plus grandes marques et distributeurs de produits cosmétiques, telles que Sephora, Yves Rocher et Pierre Fabre. Il est le co-fondateur d’un des leaders actuels du packaging beauté, dont il a cédé ses parts en 2008, pour créer quelques temps après la société Asquan. Il décide en 2016 de se recentrer sur le créneau du Full Service destiné au secteur beauté. Les effectifs à ce jour d’Asquan : une trentaine de personnes dont l’essentiel est basé à Hong Kong (20), aux États-Unis (New York et Los Angeles) et en Belgique. Objectif, réaliser dans cinq ans un chiffre d’affaires de 28 millions de dollars. Entretien avec le principal intéressé…

Premium Beauty News - Quel est votre positionnement exact et quels sont, selon vous, vos principaux atouts pour réussir sur ce créneau ?

Henri Tinchant - Asquan est une entreprise mondiale qui développe, source, crée, produit et commercialise des solutions beauté clés en main, avec toujours la même passion, pour les plus grandes marques et distributeurs à travers le monde. Avec des bureaux à Hong Kong, aux États-Unis, en Europe, au Brésil et en Australie, nous proposons sur des prestations Full Service, un service à la clientèle de premier plan, de l’innovation répondant aux exigences du time to market et une créativité en phase avec les tendances du moment. Notre structure stratégiquement adaptée et optimisée, nous permet d’offrir des tarifs extrêmement performants et compétitifs. Nos équipes sont très expérimentées au niveau mondial avec un mélange parfait entre communication asiatique et occidentale, en effet nous parlons de plus de 7 langues !

Premium Beauty News -Vos partenaires industriels sont à la fois européens, coréens et chinois ?

Henri Tinchant - C’est exact ! Nous avons ouvert des usines en Chine, en Corée, en Europe et aux États-Unis afin de pouvoir fournir à nos clients des capacités de production stratégiques. Toutes nos usines, à la pointe du progrès, sont sûres et entièrement accréditées. La présence au niveau mondial de la plate-forme R&D d’Asquan est l’outil idéal pour le lancement de produits au niveau local ou partout dans le monde. Avec plus de 8 laboratoires R&D et plus de 35 chimistes chargés du développement, nous restons à l’affût des dernières tendances du secteur dans toutes les catégories de cosmétiques couleurs tout en nous conformant aux réglementations locales et mondiales. Avec nos laboratoires d’analyse intégrés, nous pouvons contrôler la formule, de son développement à sa production. L’utilisation de matières premières de qualité nous permet d’offrir des textures et des finitions de premier plan. Des plus récentes technologies « Cushion » aux formules les plus luxueuses, liquides et long durée, à effet métal pour les lèvres, nos formules sont sûres de faire sensation. La combinaison de ces formulations premium avec un packaging optimal font de nous le parfait prestataire pour les solutions clé en main.

Premium Beauty News - Votre équipe confirme que vous misez aussi beaucoup sur les « hommes » ! On devrait plutôt dire les « femmes » !

Henri Tinchant - C’est vrai, il y a beaucoup de femmes ! Mais c’est un peu le hasard. J’ai aussi plusieurs hommes avec moi. D’une manière générale, pour réussir dans ce business, il est évidemment très important d’allier compétence et expérience.

Ainsi Angel Tsoi, ma CEO, est une business woman dynamique et accomplie avec une expérience de plus de 30 ans dans le secteur du sourcing pour produits de consommation, le design, la fabrication et la mise en place de solutions pour la gestion de « supply chains » dans le monde entier. Angel Tsoi a travaillé pour les sociétés Li & Fung, un leader mondial du secteur beauté, Mast Industries et Avon Cosmetics au design, à la création et au développement d’innovations produits majeures pour les gammes de produits cosmétiques de grandes marques, de distributeurs ou de marques cosmétiques spécialisées. Angel Tsoi supervise pour l’ensemble du Groupe Asquan tous les domaines de gestion générale, la production, l’ingénierie, la logistique et bien plus encore.

Heather Brekke qui est VP des ventes pour l’Amérique du Nord a plus de 10 ans d’expérience dans les cosmétiques couleurs ; elle s’occupe des ventes à l’internationale et du développement produits. En raison de son expérience ciblée dans la fabrication à façon, elle a connaissance étendue en matière de formules et d’équipements/capacités de conditionnement. Heather Brekke a travaillé pour de grandes marques de beauté, des distributeurs et des marques de spécialisées, dont en autres, Mary Kay, Avon, Revlon, Coty, L’Oréal, Too Faced, Stila. Heather Brekke a une connaissance pointue des transferts de technologie vers les usines mondiales. Ses connaissances multiples et approfondies en développement produits, connaissance des marques, et en cosmétique offrent aux marques la possibilité de repousser leurs limites dans le domaine de la formulation et du conditionnement pour proposer au marché de nouvelles innovations. Heather Brekke dirige l’équipe en charge des ventes et des développements projets pour les États-Unis.

Après 20 ans passés à concevoir avec succès des collections de trousses à maquillage pour les noms les plus aimés de l’industrie, butter London, Nordstrom, Sebastian, Schwarzkopf et P&G, Wendy Skolfield qui est notre Business Development Manager apporte maintenant son expertise en design collaboratif au Groupe Asquan Groupe en dans le domaine des trousses à maquillage. En traduisant avec soins les tendances textiles et de l’impression à travers le monde aux besoins uniques d’identification de marques de nos clients, son approche « boutique » a permis la mise en avant et la promotion réussie de marques, et à chaque fois dans les limites imparties par le budget client.

Enfin Kitty Chong, notre Design Manager, basée à Hong Kong est créative, intelligente et a une réserve permanente d’idées. Elle a étudié la Publicité et le Design Packaging avant d’obtenir son diplôme en « Creative Media ». Elle a près de dix ans d’expérience en design packaging et en coffrets cadeau pour le secteur du skincare et des articles de toilette et elle connait donc très bien cette industrie de la beauté. Ses créations sont souvent vues dans les magasins partout dans le monde.

Premium Beauty News - Vous misez beaucoup sur les propositions de tendances que vous faites chaque année !

Henri Tinchant - Absolument ! Nous en proposons six par an ! Nos clients ont accès à nos prévisions de tendances exclusives, ce qui leur permet de conserver une longueur d’avance et de avoir avant les autres quelles seront les prochaines tendances. Cela comprend un studio de design intégré, un regard approfondi sur les tendances de la beauté et de la mode et des conseils sur la façon de tirer parti de ces tendances pour accélérer leurs objectifs marketing et ventes. Le tout est appuyé bien évidemment par une équipe solide en R&D. L’autre avantage étant notre capacité à assurer un excellent « sourcing » tout en offrant la capacité de production adéquate que ce soit en termes de packagings que de gammes de formulations dans tous les domaines.

Voir en ligne : www.asquan.net

Propos recueillis par Jean-Yves Bourgeois

Portfolio

  • Henri Tinchant
  • Angel Tsoi
  • Heather Brekke
  • Kitty Chong
  • Wendy Skolfield
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