Premium Beauty News - Différentes Latitudes a célébré ses dix ans en 2015. Où en est l’entreprise ?
David Frossard - Elle se développe bien. Nous réalisons aujourd’hui un chiffre d’affaires de 3 millions d’euros, consolidé avec le chiffre d’affaires de Frapin, la marque de cognac dont nous avons acquis la licence pour la parfumerie en 2007. Nous employons une dizaine de personnes et nous distribuons la quinzaine de marques de notre portefeuille dans environ 500 points de vente dans une vingtaine de pays en Europe, au Moyen-Orient ainsi qu’aux États-Unis et en Russie. Nous disposons au total d’un portefeuille d’environ 300 références de parfums et bougies parfumées.
Premium Beauty News - Comment voyez-vous l’avenir après cette décennie au service des parfums rares ?
David Frossard - Nous avons beaucoup travaillé, avec de nombreuses marques que nous avons installées sur le marché. Notre objectif est maintenant de privilégier les marques avec lesquelles nous pouvons nouer une relation de proximité qui nous permettra d’ancrer notre relation dans la durée.
Avec l’explosion des marques de niche, le marché a changé. Il faut aujourd’hui tout autant de passion qu’auparavant, mais beaucoup plus de professionnalisme. Pour répondre à ces nouveaux enjeux, nous avons fait le choix de limiter le nombre de marques dans notre portefeuille mais de travailler plus en profondeur avec celles qui sont prêtes à investir dans leur image.
Quand on est agent, on sait que les marques les plus anciennes du portefeuille, lorsqu’elles se développent bien, finiront par voler de leurs propres ailes et qu’il faut donc régulièrement dénicher de nouvelles pépites. Mais nous ne voulons plus être seulement un incubateur, nous souhaitons accompagner les marques sur la durée et disposer de plus de stabilité dans le développement. Nous renforçons donc nos liens - notamment capitalistiques - avec les marques. C’est ce que nous faisons avec Liquides Imaginaires qui réalise maintenant un chiffre d’affaires d’un million d’euros et pour laquelle une deuxième levée de fonds est en cours.
Premium Beauty News - Et côté nouveaux projets ?
David Frossard - Nous avons lancé en septembre le site parfumsdecreateurs.com, annuaire des parfums de niche et de la parfumerie alternative en France pour informer les consommateurs sur les marques et les aider à trouver les points de vente les plus proches de chez eux.
Nous venons également de lancer L.A. Bruket en France, une marque de soins suédoise à base d’actifs naturels issus d’algues, d’huiles essentielles et d’herbes traditionnelles.
Dans la logique de renforcement de notre relation avec les marques, nous avons par ailleurs en projet la création et lancement de BAST, une marque de soins très techniques pour les sportifs.
Au-delà, notre ambition est bien-sûr de développer notre activité retail. Le concept de bar à parfums Liquides que nous avons inauguré en 2013 plaît beaucoup. L’expérience shopping que nous avons conçue autour du service et du conseil fonctionne très bien et notre objectif est maintenant de lui donner plus de visibilité. Nous cherchons pour cela le bon partenaire et un lieu adapté. Cela pourrait très bien, dans un premier temps, prendre la forme d’un shop in shop au sein d’un grand magasin.
