Premium Beauty News - Quelle est la ligne de conduite d’Aptar Beauty dans le contexte actuel du marché de la beauté ?

Marc Prieur - La stratégie du groupe n’a pas changé. Nous en avons récemment reconfirmé trois fondamentaux pour les cinq prochaines années. Le premier est de nous concentrer sur notre cœur de métier qui est le dispensing, qui représente 99% de notre chiffre d’affaires. Nous avons l’un des portefeuilles les plus larges du marché, couvrant non seulement la beauté, le parfum, le soin, le maquillage, mais aussi tout le personal care, qui est un segment en croissance. Notre volonté est de continuer à être très présent dans le dispensing, avec une large gamme de solutions techniques extrêmement large, couvrant les besoins de tous ces marchés.

Le deuxième axe, c’est l’innovation. Depuis quatre ans, nous avons recalibré notre pipeline d’innovation pour apporter des solutions, de durabilité et de rupture. Grâce à nos centres régionaux d’innovation en France, au Brésil, à New York et à Shanghai, nous travaillons en co-création avec nos clients pour répondre rapidement à leurs besoins. L’innovation pour nous est une organisation des compétences et des possibilités dans le monde entier.

Le troisième point touche à la discipline financière couplée à l’agilité opérationnelle. Après des restructurations passées, nous sommes désormais dans une logique d’amélioration continue. Nous investissons aujourd’hui dans nos usines pour renforcer notre agilité et notre efficacité. Le marché est devenu très fluctuant, là où les carnets de commandes étaient stables il y a dix ans, aujourd’hui tout se joue à court terme.

Premium Beauty News - Comment s’exécute votre stratégie de développement ?

Marc Prieur - Nous servons des marchés au niveau mondial avec la caractéristique d’être local for local. Nous avons une base industrielle régionale solide sur les principaux continents, ce qui est assez unique. Aujourd’hui nous voulons élargir notre champ d’action, en couvrant plus de pays et davantage de clients.

En Amérique latine nous sommes déjà très présents au Brésil, au Mexique et en Colombie mais nous pouvons mieux exploiter cette base pour élargir notre portefeuille clients. De même, en Asie, au-delà de la Chine, de l’Inde et de la Thaïlande où nous sommes présents, nous voyons de réelles opportunités en Asie du Sud-Est, notamment au Vietnam. L’objectif est d’aller chercher des marchés qui sont en forte croissance.

Cette expansion peut se faire de manière organique, en renforçant nos équipes et nos capacités locales, mais aussi par acquisitions, comme nous l’avons fait récemment en Turquie avec l’entreprise 7M. Cette base industrielle et commerciale va permettre d’adresser le Moyen-Orient et l’Afrique, qui sont aussi des régions cibles.

Naturellement, l’autre point est d’élargir notre portefeuille de clients, en s’appuyant justement sur ces écosystèmes régionaux. Grâce aux développements mis en place ces dernières années, nous sommes en mesure de servir un plus grand nombre de clients et un plus grand nombre de territoires géographiques.

L’objectif ultime de cette stratégie est de délivrer de la croissance profitable, entre 3 et 6%, en dépit du contexte fluctuant.

Premium Beauty News - Vous avez lancé récemment l’innovation Nomad Refill pour les parfums. Comment s’oriente l’innovation au sein du groupe ?

Marc Prieur - Toutes les innovations signées Aptar Beauty ont aujourd’hui des attributs de durabilité, que ce soit sur le rechargeable, le recyclable ou à partir de matériaux recyclés. C’est un axe majeur. Nous travaillons aussi à convertir progressivement nos gammes de dispensing systems existantes vers des solutions monomatières, recyclables et/ou fabriquées à partir de matériaux recyclés. Toutes nos lignes de produits vont basculer dans les quatre ans qui viennent, sur ces solutions recyclables. C’est un énorme challenge car il faut aussi que ces solutions restent compatibles avec les lignes de remplissage de nos clients.

Nous observons aussi deux tendances de fond sur lesquelles travailler. La personnalisation d’une part, qui permet aux marques de se différencier. Pour ce faire, nous avons mis en place le Custom, un écosystème qui nous donne la capacité de développer des produits personnalisés mais à grande échelle, de manière industrielle. Il y a également la dynamique de la dermo-cosmétique, à la frontière entre beauté et pharma, qui connaît une croissance supérieure à la moyenne du marché. Or nous avons une offre unique sur ce segment grâce à nos deux divisions, Pharma et Beauty. C’est un axe pour nous très important.

Premium Beauty News - Comment voyez-vous l’évolution du marché globalement ?

Marc Prieur - Les marchés de la beauté restent fondamentalement globaux mais il y a une composante régionale de plus en plus forte, avec des évolutions très différentes d’une région à l’autre. Donc il est essentiel d’avoir une vue globale et en même temps une forte compréhension locale avec des réponses adaptées en termes de tendances, d’innovation, de production. C’est une des grandes forces du groupe.

Nous assistons aussi à une fragmentation, avec l’émergence de petites et moyennes marques, notamment en Chine et en Amérique du Nord et latine. Elles grignotent des parts de marché aux multinationales. Notre rôle est de servir tous les clients, grands ou petits, et de les accompagner dès le départ, car certains deviendront les grands acteurs de demain.

Premium Beauty News - Êtes-vous confiant pour la suite ?

Marc Prieur - Le marché n’a jamais été aussi incertain, et la clé réside dans la capacité à s’adapter. D’ailleurs, le nom Aptar trouve son origine dans le latin aptare, qui signifie justement s’adapter. Nous sommes un groupe solide, capable d’accompagner nos clients dans la durée. Notre force, c’est d’allier un portefeuille large, une présence régionale forte, une capacité d’innovation reconnue et une assise financière robuste. Dans un monde instable, cela fait la différence.