Soazig Le Prince, directrice générale France, Cosnova Beauty

Premium Beauty News - Comment expliquez-vous le succès des marques Catrice et Essence, notamment sur un marché aussi difficile que la France ?

Soazig Le Prince - Dans le contexte hyper inflationniste actuel, les consommatrices et consommateurs procèdent à des arbitrages budgétaires qui impactent la manière dont ils achètent et sélectionnent les produits. Catrice et Essence en sont les grandes bénéficiaires, car aucune autre marque n’est capable de proposer aujourd’hui une qualité aussi premium à moins de cinq euros. Pour les retailers, elles sont génératrices de trafic et de fidélité : c’est ce qui explique nos remarquables performances et notre formidable croissance en France et dans le monde.

L’arrivée de Catrice et d’Essence sur Nocibe.fr depuis un an maintenant a été un vrai booster de ventes mais aussi de visibilité. Une très belle progression est en marche mois après mois et la fin de l’année s’annonce excellente grâce notamment à la mise en ligne de nos collections de maquillage Disney pour Halloween suivies de près par nos références spéciales Noël (palettes, coffrets…) pour de jolis cadeaux à petits prix.

Quand on est une marque étrangère, c’est difficile de pénétrer le marché français avec notamment la très forte présence de L’Oréal sur tous les réseaux de distribution et notamment le nôtre, la grande distribution, mais notre stratégie nous a permis de nous faire une place.

Il n’y a pas de magie dans ce que nous faisons. Notre fil rouge est de fabriquer du maquillage à des prix défiant toute concurrence sans faire d’impasse sur la qualité. Pour cela, nous misons sur la synergie entre nos deux marques de maquillage et nos volumes. Ce modèle économique nous permet de répondre aux attentes du plus grand nombre.

Premium Beauty News - Chaque année, 50% de la gamme de chacune des deux marques est renouvelée. C’est énorme !

Soazig Le Prince - En effet, c’est une des forces du groupe. Les équipes de Cosnova développent, avec une grande rapidité, de nouveaux produits pour les deux marques pour coller « à la minute » aux nouvelles tendances et aux attentes des consommateurs. Cela nous permet d’être très compétitifs, mais également de faire évoluer continuellement les formules pour qu’elles soient le plus clean possible sans mettre de côté la performance. Nous avons mis en place une liste non-exhaustive des substances controversées que nous bannissons de nos produits.

Le groupe Cosnova a également créé en 2019 son propre incubateur interne dédié à la recherche d’innovations beauté. Actuellement, les équipes travaillent sur deux projets en parallèle : Inao by Essence et La Manufacture. L’incubateur a vocation à imaginer de nouvelles catégories de produits que l’on teste sous le nom d’une marque déjà existante, comme c’est le cas avec Ino, ligne de compléments alimentaires testée sur le marché allemand sous la marque Essence. Mais il peut aussi développer des marques propres, comme La Manufacture. C’est un projet B to C qui mêle personnalisation et do it yourself de maquillage pour le teint commercialisé sur un site internet dédié : www.la-manufacture.shop.

Premium Beauty News - Les marques Catrice et Essence sont toutes deux sur la liste PETA International et Essence est 100 % vegan depuis un an.

Soazig Le Prince - Depuis la création du groupe, sa fondatrice Christina Oster-Daum est intransigeante sur ce point : aucun ingrédient testé sur les animaux n’entrera dans les formulations. Nous avons fait ce choix avant même l’interdiction définitive de ces tests dans l’Union européenne. Pour aller encore plus loin dans cette politique cruelty free, Essence est devenue 100% vegan il y a un an et Catrice le sera totalement en février 2023.

Le groupe Cosnova a également créé son label Clean Beauty qui interdit les ingrédients controversés - tels que les PEG, les parabènes et les silicones volatiles… - les ingrédients d’origine animale et promeut des formules simplifiées. Enfin, Cosnova s’est fixé pour objectif d’utiliser 30% d’emballages en moins d’ici 2025, d’en rendre 75% recyclables et d’utiliser 50% de matériaux recyclés dans sa production. Résultat : 300 tonnes de plastique vierge ont été économisées en 2021 par rapport à l’année précédente.