Dans un contexte de transformation du secteur du packaging de luxe, avec de nouvelles attentes de la part des marques comme des consommateurs, Alain Chevassus entend faire entrer Cosfibel dans une nouvelle ère : « Forte d’un management opérationnel renouvelé et stabilisé, la société doit maintenant écrire sa deuxième histoire, plus internationale, plus diversifiée, avec une offre produits élargie », explique-t-il.
Nouveaux partenariats
Par le jeu des concentrations, « un groupe relativement réduit de multinationales contribue aux deux tiers du marché mondial », ajoute le dirigeant de Cosfibel. En amont, en revanche, la structure des prestataires de services reste très éclatée. « Pour mieux répondre aux attentes de leurs clients mondialisés, les fournisseurs de packaging et de merchandising doivent consolider leur offre et s’internationaliser ».
Ainsi, Cosfibel a récemment signé trois accords de partenariat pour compléter ses gammes de produits et rapprocher ses activités sourcing des clients européens.
D’une part, l’entreprise développe sa politique de make and trade en Espagne grâce à des investissements chez Grumbe et en devenant le représentant exclusif en France et au Benelux de Tendero, une société spécialiste du coffret carton rigide sur les marchés de la mode, de la beauté, Wine&Spirits et Fine Foods. Située à Alicante, la société Tendero dispose de huit lignes automatiques et devrait réaliser en 2019 un chiffre d’affaires de 9 millions d’euros. Cette capacité industrielle nouvelle viendra compléter la panoplie de fabrication de boîtes et d’étuis pliants plastique de Grumbe, qui vient d’investir à son tour dans une ligne de pliage collage de carton.
Par ailleurs, Cosfibel a signé un accord d’exclusivité à long terme avec le groupe Franco-Tunisien La Soie, spécialiste reconnu de la filature, du tricotage et de la couture. Cet accord permettra à Cosfibel de développer son catalogue de produits textiles et d’accessoires sur ses trois marchés Beauty, Wine&Spirits, Fine food, et rapprochera ses activités Bags et Accessoires de ses principaux clients.
Enfin, Cosfibel a également signé un accord d’exclusivité à long terme avec le Groupe HPC, un spécialiste de l’injection plastique, qui sera son interlocuteur exclusif pour développer ses activités sourcing en Tunisie.
HPC Tunisva également être intégré au réseau commercial Urban Network de Cosfibel, pour développer ses ventes au Maghreb.
Croissance à deux chiffres
Après une année de consolidation en 2018, Alain Chevassus est très confiant pour l’année en cours. « Le management emmené par Stanislas Peronnet ainsi qu’une équipe commerciale solide et une situation financière saine nous permettent d’envisager pour 2019 une croissance à deux chiffres, une bonne rentabilité et un développement international en phase avec les marchés qui émergent en Asie et en Amérique latine ».
Avec 20 bureaux commerciaux (nommés Urban Networks) installés partout dans le monde, Cosfibel mise sur la créativité et la proximité avec ses clients. « Nous vendons de la création, de la confiance et de la sécurité bien plus que du packaging. C’est ce qui nous permet de séduire les clients les plus exigeants, y compris en Asie où nous comptons réaliser 20% de notre chiffre d’affaires, » ajoute Alain Chevassus.
« L’histoire qui va s’écrire pour Cosfibel est celle de la consolidation de son actionnariat inscrite dans une stratégie de ‘make and trade’ totalement dédiée aux marques de luxe en packaging et merchandising », conclut le président de Cosfibel.
