Dirigée depuis 2010 par Bruno Diepois, Coverpla s’est imposée comme partenaire des marques de parfums et de cosmétiques indépendantes dans près de 60 pays, avec un catalogue de solutions packaging standards et personnalisables, disponibles en petites et moyennes séries.

Coverpla qui réalise 23 millions de chiffre d’affaires et emploie aujourd’hui 45 personnes sur son site principal, ainsi que quatre collaborateurs aux États-Unis et deux en Italie, fait face à un marché mondial ralenti par le contexte économique et géopolitique.

« Ni vaches maigres, ni croissance »

« 2026 sera une année de stagnation comme 2025. Sur les trois dernières années, l’entreprise n’a connu ni vaches maigres, ni croissance, ce qui n’est pas si mal au regard du contexte », indique Bruno Diepois. Une situation que les deux dirigeants attribuent à la disparité des dynamiques internationales.

« Avec un marché mondial très différent d’un pays à l’autre, nous avons des zones très performantes et d’autres plus en difficulté. L’avantage de Coverpla est de pouvoir compenser sur les différentes parties du monde, car nous travaillons avec beaucoup de pays », précise Sébastien Saussereau.

Deux marchés se distinguent positivement. La France, portée par des structures indépendantes en développement, et les États-Unis, qui connaissent un net rebond après une année 2025 difficile.

« Nous avons une belle dynamique de croissance aux États-Unis de plus 30 %, ce qui dépasse largement les résultats 2025 et 2024 sur ce marché », détaille le directeur général.

En revanche, selon Bruno Diepois, la zone allant « du Moyen-Orient à l’Asie » est « plus attentiste ». Le dirigeant se réjouit néanmoins d’un nouveau partenariat en Corée du Sud, qui affiche « de premiers résultats encourageants ».

Segmentation

Pour répondre à ces défis, Coverpla poursuit sa stratégie de développement à différents niveaux d’intervention. En premier lieu, la restructuration des services commerciaux et la mise en place d’un marketing directement appliqué à ses clients.

« Nous mettons en place une stratégie CRM pour renforcer le lien avec nos clients. Cela représente un vaste fichier qui peut aller jusqu’à 600 noms par année, avec une base globale de 7000 entreprises. L’idée est de les catégoriser afin de communiquer de manière ciblée et leur apporter une réponse sur mesure, en fonction de leur activité. Coverpla travaille à la fois avec des marques de niche, des conditionneurs ou des fabricants à façon. Ce sont trois différentes typologies de clients qui n’ont pas les mêmes besoins et attentes. Ces outils et cette restructuration commerciale ont pour but de redynamiser l’ensemble du portefeuille », déclare Bruno Diepois.

La démarche couvre également l’animation du réseau mondial. « Nous avons une douzaine de partenaires à travers le monde qui sont ou mono ou multi pays et avec lesquels nous couvrons une trentaine de pays. Ce sont des bureaux commerciaux qui représentent Coverpla sur leurs marchés », indique Sébastien Saussereau.

À cela vient s’ajouter la mise en place d’une fonction de veille réalisée deux fois par an par un conseil extérieur. Elle a pour vocation à la fois d’éclairer Coverpla sur les tendances du marché tout en en accompagnant les clients sur les évolutions des volets réglementaires, administratifs et juridiques. « Nos clients sont souvent de petites structures peu équipées pour ce suivi en interne », soulignent les dirigeants.

Intelligence artificielle et croissance externe

Concernant les investissements stratégiques, si ceux de 2025 et 2026 ont principalement touché à la cybersécurité de l’entreprise, Sébastien Saussereau anticipe l’année 2027 comme celle du déploiement de l’intelligence artificielle, via des agents dédiés à l’automatisation des tâches répétitives en production comme en administratif.

« Nous disposons déjà d’un dispositif de réalité augmentée permettant de faire visiter notre site industriel à distance, via un casque, à des clients ou prospects qui ne peuvent pas se déplacer jusqu’à Nice. Le taux de transformation commerciale est nettement supérieur pour ceux qui ont pu ainsi découvrir l’usine », précise-t-il.

« Nous regardons également les possibilités de croissance par acquisitions, plusieurs projets sont à l’étude », assure Bruno Diepois.

Solutions rechargeables

À l’occasion du prochain salon Luxe Pack Monaco, outre la présentation des nouveautés 2026, notamment sur la partie capots, Coverpla mettra l’accent sur son offre élargie de produits rechargeables, flacons, recharges et systèmes de connectique associés.

Enfin, l’entreprise poursuit sa transition managériale. Depuis septembre 2024, avec l’arrivée d’un nouveau pôle d’actionnaires dont Geneo Capital Entrepreneur en majoritaire, Coverpla a planifié un passage de témoin entre Bruno Diepois et Sébastien Saussereau.

« L’objectif est de permettre à Sébastien de prendre les rênes dans les meilleures conditions possibles », explique Bruno Diepois. « C’est une transition qui se passe dans un très bon esprit avec le soutien du fonds Geneo, une société à mission avec une approche très humaine », ajoute Sébastien Saussereau.

Au terme de cette étape, Bruno Diepois entend rester associé au groupe en tant qu’actionnaire, avec un départ de la direction opérationnelle envisagé « d’ici deux ou trois ans ».