Pour une distribution la plus adaptée possible, CED Cosmetics se positionne en partenaire conseil des marques. « Notre but est d’être comme la filiale locale qu’elles n’ont pas, avec des propositions de stratégie d’implantation et toutes les actions d’animation et communication que cela comporte, afin qu’elles existent dans la durée », assure Jean-Louis Schöller, co-fondateur.
Naturalité, durabilité, prix
Pour sélectionner ces marques, Jean Louis Schöller et Olivier Vinot, fondateurs de CED Cosmetics ont établi un premier critère, « il faut un coup de cœur, que l’on ait un feeling pour la marque », déclare le premier. Les critères suivants portent sur la conformité à la règlementation française, des packs multilingues, un positionnement prix accessible et non supérieur à 10% par rapport au marché source et, bien sûr, il faut que les produit soient dans la tendance.
« Aujourd’hui c’est vraiment la naturalité qui prévaut. Hier, c’était au travers de la formule, demain ce sera aussi au travers du pack. Le pack durable est une tendance qui n’est pas encore totalement couverte par rapport aux attentes de la génération des millennials. Les consommateurs souhaitent que les marques soient plus innovantes en matière d’emballage et de recyclage des matières. Donc aujourd’hui nos recherches vont dans ce sens », explique Jean Louis Schöller.
Multi-circuits
CED Cosmetics compte actuellement 25 marques dans son portefeuille, dont Dr Bronner’s, OGX, Maui, Herbacin, Ikoo, The Humble Brush, Real Techniques, PureHeals, Adopt - pour le Benelux - ou encore CoLab Dry Shampoo.
« Notre valeur ajoutée est de dénicher des marques parfois loin, en Corée ou aux États-Unis. Le consommateur est vraiment aujourd’hui en recherche de marques talentueuses et originales, il veut un produit différenciant et les nôtres plaisent bien, notamment en GMS où il y a toujours un plus premium », ajoute le dirigeant.
Grande distribution, parfumeries sélectives, parapharmacies, grands magasins, drugstores stores et concept stores, magasins bio, CED Cosmetics travaille avec l’ensemble des circuits, ouvrant ainsi le champ des possibilités pour placer ces nouveautés aux côtés des nombreux acteurs déjà présents sur le marché français. « Globalement nous avons toujours réussi à implanter nos marques auprès des retailers. Il nous arrive aussi de lancer certaines d’entre elles en exclusivité dans une enseigne ou une autre. Les marques ont envie de se différencier », conclut Jean Louis Schöller.
