Forte consommation en volume par habitant

En 2013 le Brésil était déjà le premier marché mondial pour les parfums, avec une valeur de plus de 6 milliards de dollars. Une position acquise grâce à une importante consommation par habitant, puisque les Brésiliens utilisent, en moyenne, trois fois plus de parfums en volume que leurs homologues des États-Unis, le deuxième marché mondial.

Non seulement la consommation de parfums est déjà élevée, mais elle est également appelée à croître rapidement dans un contexte où hommes et femmes utilisent des volumes élevés de parfums, et sont souvent en quête de nouvelles expériences. Dans le même temps, la population du Brésil est jeune et de plus en plus riche. «  Ces trois piliers - une large base de consommateurs, des consommateurs en quête d’expériences et une population jeune riche - seront à la base de la croissance rapide et continue du marché,  » souligne Canadean. [1]

Masse et haut de gamme

Selon le cabinet d’études de marché, des opportunités existent pour cibler les hommes et les femmes à la fois avec des produits de grande consommation et de produits de prestige. En effet, les parfums sont très largement consommés au Brésil, ce qui signifie les fabricants disposent de groupes de consommateurs variés qu’ils peuvent cibler au mieux. Les hommes jouent ainsi un rôle de premier plan dans le marché des parfums au Brésil, consommant 48,7 % du volume. Par ailleurs, les consommateurs appartenant au 50% des ménages les plus pauvres consomment presque autant de parfums que ceux des 50% les plus riches. Il existe donc de nombreuses opportunités pour réussir sur le marché, pour presque tous les types de produits et toutes les catégories de prix.

Identité et expériences

En ce qui concerne les motivations de consommation, Canadean a constaté que lorsque les Brésiliens choisissent quel parfum utiliser, 25,5 % de la consommation en valeur résulte de consommateurs cherchant à affirmer des visions particulières de la féminité ou de la virilité, y compris lorsqu’ils utilisent les parfums pour rompre délibérément les stéréotypes de genre. Dans le même temps le désir des consommateurs de découvrir de nouvelles senteurs constitue une des principales motivations d’achat pour un peu moins d’un quart de tous les parfums au Brésil, en valeur. Le désir de se faire plaisir apparaît également comme un facteur important.

Population jeune et de plus en plus riche

Près de 100 millions de personnes, la moitié de la population totale du Brésil, sont âgées de 16 à 35. En plus d’être très nombreux, ces consommateurs utilisent aussi plus fréquemment des parfums que les consommateurs des autres groupes d’âge. « Ajoutez à cela leur pouvoir d’achat grandissant, avec un PIB par habitant au Brésil en croissance de plus de 4000 $ US entre 2007 et 2012, et les jeunes Brésiliens stimuler la croissance rapide du marché, » conclut le cabinet d’études de marché.