Bormioli Luigi veut offrir une qualité premium aux marques d’Amérique latine

Premium Beauty News - Pourquoi souhaitez-vous renforcer le bureau commercial de São Paulo ?

Simone Baratta - Nous nous sommes concentrés sur le marché brésilien où nous sommes présents depuis 2020 et que nous suivons de très près. Nous sommes convaincus qu’il s’agit d’un marché d’avenir, avec un développement important au Brésil, mais aussi dans des pays voisins comme la Colombie et le Pérou. Aujourd’hui, nous sommes prêts à faire un pas de plus. Les marques brésiliennes aspirent à grandir et à devenir mondiales, nous pouvons leur fournir quelque chose de différent. Les principaux fournisseurs locaux apportent une bonne exécution, mais nous avons probablement la capacité de travailler des formes plus complexes. Mais au-delà de la qualité du verre Bormioli Luigi, je pense que nous pouvons surtout apporter de la valeur ajoutée pour aider les marques à aller vers plus de premiumisation.

Marta de Oliveira Bagolin - Ce marché n’est pas si différent de l’Europe, les attentes sont les mêmes, les marques sont sensibles au développement durable et à l’écoconception, c’est un marché très qualitatif qui requiert aussi beaucoup de transparence. Bien sûr le prix est important, mais la durabilité est aussi un critère important pour elles. Les relations à long terme sont également essentielles.

Premium Beauty News - Comment s’organise votre présence ?

Simone Baratta - Nous approvisionnons les flacons produits depuis l’Europe et la partie décoration se fait avec des partenaires locaux que nous avons sélectionnés pour leur capacité à fournir un service de haute qualité. Afin de répondre aux besoins logistiques avec des délais courts pour des volumes élevés, nous sollicitons également un partenaire sur place. Nous avons des équipes commerciales et techniques au sein de notre bureau à São Paulo pour répondre aux demandes de nos clients de la région.

Marta de Oliveira - Nous disposons d’un entrepôt ici à São Paulo et supervisons la logistique tout en accompagnant nos partenaires pour leur permettre d’évoluer vers le niveau de service que nous fournissons à nos clients européens. Le principal défi est d’être agile et flexible.

Premium Beauty News - Quel potentiel de croissance avez-vous identifié ?

Simone Baratta - Nous collaborons déjà avec les plus grands groupes comme Boticário, Natura, et nous souhaitons étendre notre portefeuille client avec des marques de toute taille dans les secteurs de la parfumerie, mais le soin peut aussi représenter un marché intéressant. Dans les autres pays de la région, comme le Pérou, le Mexique ou la Colombie, il y a aussi des marques très dynamiques qui montent en gamme et exigent un packaging de plus en plus élaboré.

Premium Beauty News - Envisagez-vous d’ouvrir un site industriel sur le continent ?

Simone Baratta - Nous n’excluons pas la possibilité d’ouvrir un site industriel local, probablement en commençant par la décoration. Le Brésil est un marché très orienté vers l’image et la différenciation et ce serait parfaitement adapté. Mais rien n’est prévu pour le moment.