Issus de l’univers du e-commerce, les co-fondateurs, Pierre-Louis Lacoste, Nicolas d’Audiffret, Nicolas Cohen et Mathieu Alengrin, souhaitaient redonner du pouvoir aux points de vente indépendants face aux géants du commerce en ligne, avec des outils techniques et financiers.

Le concept d’Ankorstore s’appuie sur un concept nouveau de mise en relation simplifiée et sécurisée entre un catalogue de marques européennes issues de sept catégories de produits (beauté, épicerie, maison, univers de l’enfant, mode, bijou et papeterie) et 250.000 commerçants indépendants en Europe, dont 40% en France.

Une proposition de valeur inédite

Pour les commerces, le montant minimum de commande est fixé à 100 euros seulement, un seuil volontairement bas qui leur permet de tester les produits et de ne pas sur-stocker. La livraison est gratuite et déclenche un paiement à effectuer auprès de la plateforme dans un délai qui peut aller jusqu’à 60 jours, afin de palier aux problématiques de trésorerie des commerçants.

Pour les marques, 20.000 déjà référencées en Europe toutes catégories confondues, Ankorstore offre une visibilité instantanée en ligne auprès de ce large réseau. Par ailleurs, les frais de ports sont remboursés et le paiement de la facture est automatiquement généré dès la livraison effectuée auprès de la boutique.

« Cela protège les marques contre le non paiement », explique Lily Cadell, country manager France. « La marque crée son catalogue sur le site, c’est elle qui accepte ou refuse les commandes. Elle reste maîtresse de sa stratégie de distribution. Ensuite elle envoie les produits, nous la payons et la boutique nous paye à 60 jours. Nous nous définissons vraiment comme une marketplace qui permet aux marques indépendantes de développer leur activité et aux commerçants de se sourcer auprès de ces marques », poursuit-elle.

La beauté en catégorie phare

Parmi les 5000 marques de beauté sélectionnées, un tiers est français. C’est l’une des trois catégories les plus dynamique en France pour la plateforme, avec 65% de croissance du nombre de marques depuis janvier.

« Les marques sont sélectionnées sur des critères simples. On ne travaille qu’avec celles qui ont du stock puisque la promesse faite aux boutiques est d’être livrées dans un délai de 10 à 15 jours. Ensuite la qualité bien sûr, et les marges, car nous ne pouvons pas travailler avec des marques qui proposent une marge faible, ce n’est pas intéressant pour les commerçants. D’une manière générale, nous acceptons 50% des marques qui candidatent », précise Lily Cadell.

Endro, Jolis Baumes, Comme Avant, Respire, Les Petits Prodiges ou Lamazuna, les marques de la clean beauty occupent une place de choix, mais l’offre s’étend sur un profil varié pour une approche exhaustive.

Une levée de fonds et des outils au quotidien

Le business model de la plateforme s’appuie sur une commission prélevée sur le chiffre d’affaires réalisé par les marques : 20% pour la première commande d’une boutique et 10% sur le réassort. En revanche, aucune commission n’est prélevée si la boutique est un client historique de la marque antérieurement à sa venue sur Ankorstore.

Avec une valorisation à 1,75 milliard d’euros Ankorstore fait partie du club fermé des licornes françaises. L’entreprise a opéré en début d’année une levée de fonds de 250 millions d’euros afin de poursuivre son développement et ainsi consolider sa position de première place de marché européenne mettant en relation des détaillants indépendants et des marques.

« Plus qu’une marketplace, nous souhaitons construire un produit qui soit vraiment intégré et facile d’utilisation au quotidien pour les boutiques comme pour les marques », assure Lily Cadell.

La nouvelle entité intégrée Ankorstart, illustre cette ambition. Elle a pour vocation grâce à son réseau d’experts, de guider les commerçants qui se lancent, du début du projet jusqu’à trois mois après l’ouverture du magasin.

« Avant, pendant et après, nous les accompagnons sur la sélection des marques, sur le financement et la flexibilité de la trésorerie, la capacité à bien mesurer le stock en fonction du magasin, les démarches administratives, juridiques, etc. », déclare Lily Cadell.

Pour renforcer sa vocation de partenaire, l’entreprise lancera en fin d’année une nouvelle offre de fullfilment qui permettra aux marques désireuses de se décharger de la partie livraison, de stocker une partie de leur marchandise dans un entrepôt Ankorstore et de sous traiter l’aspect logistique et la livraison auprès de la plateforme.

Une stratégie de développement basée sur le potentiel européen

Ankortore compte à ce jour huit bureaux en Europe, à Paris, Lille, Londres, Amsterdam, Berlin, Stockholm, Barcelone et Milan et emploie 600 salariés.

« Nous estimons le potentiel de boutiques indépendantes en Europe à 1,5 millions, nous en avons aujourd’hui 250 000 donc il reste encore de la marge, c’est notre focus. Nous voulons aussi développer le catalogue de marques, en particulier sur la beauté », conclut la responsable.