« Les Brésiliens sont passionnés par le parfum. Notre pays est le deuxième marché mondial en valeur et le premier en volume, avec une consommation en litres par habitant presque trois fois supérieure à celle de la France. Malgré cela, nous ne sommes toujours pas une référence en matière d’innovation et les consommateurs connaissent peu les parcours olfactifs, les ingrédients et les essences. Nous voulons contribuer à l’éducation des Brésiliens en matière de parfumerie », explique Luciana Guidi.

Une plateforme en ligne pour se former et choisir son parfum

Pour le consommateur, le choix d’un nouveau parfum est un vrai défi, et pas seulement dans le cas d’achats en lignes. « Qui n’a jamais regretté son achat en découvrant que l’odeur avait complètement changé une demi-heure après l’essai en magasin ? C’est parce qu’on n’a pas eu le temps de comprendre comment évolue le parfum. Les notes de tête s’évaporent très rapidement et le parfum qui nous accompagnera pour le reste de la journée n’est pas le parfum celui senti au moment de l’achat », explique Larissa Mota.

Pour faciliter ce choix, les deux co-fondatrices ont créé une plateforme d’assistance et d’éducation en ligne. Première étape : le client répond à un questionnaire sur ses préférences, son profil et son comportement. Sur la base de ces réponses une intelligence artificielle propose alors l’acquisition d’un kit d’essai composé de miniatures de 7 ml, de mouillettes et d’un accès en ligne pour une séance de formation et d’assistance au choix de son parfum.

La suite se déroule une fois les échantillons reçus et testés par le client. Celui-ci se connecte de nouveau à la plateforme où lui sont proposées des informations sur les parfums qu’il préfère, des vidéos de parfumeurs expliquant le choix des ingrédients. Pour faciliter la compréhension, les parfums Amyi sont associés à des couleurs, des textures, des sons et des souvenirs. « Nous aidons les consommateurs à identifier les ingrédients et les parcours olfactifs qu’ils aiment ou n’aiment pas », explique Luciana Guidi. Une fois le parfum choisi, celui-ci est expédié à domicile en version 100 ml.

« Nous cherchons non seulement à innover dans la façon de choisir et de vendre des parfums au Brésil, mais aussi à transformer le marché lui-même. Ce n’est que le début. Nous continuerons à aider les Brésiliens à mieux connaître la parfumerie afin de pouvoir créer des parfums vraiment personnalisés pour chacun de nos consommateurs, avec l’aide de l’intelligence artificielle », souligne Luciana Guidi.

Valoriser la parfumerie brésilienne

Les parfums sont créés en toute liberté par des parfumeurs brésiliens de grandes maisons internationales, comme Givaudan, Takasago ou Symrise. « Nous croyons fermement au potentiel des parfumeurs brésiliens », affirme la co-fondatrice d’Amyi. « Il y a peu de parfumeurs dans le monde, mais 20% d’entre eux sont au Brésil. Nous voulons donner de la visibilité à ces grands artistes et faire de la parfumerie brésilienne une référence mondiale en matière de tendances », ajoute-t-elle.

Les parfums Amyi sont non genrés, végans et composés d’ingrédients peu courants au Brésil, comme l’absolu de jasmin égyptien, le bois de oud vieilli, la rhubarbe et l’iris noir.

Transposer l’expérience en boutique ?

La DNVB brésilienne a levé environ 400.000 réais auprès d’investisseurs privés pour son lancement en 2019. En 2020, elle a reçu un investissement supplémentaire d’un 1 million de réais, qui lui a permis d’élargir sa gamme de produits.

Lancée sur la base d’un modèle 100% en ligne, qui lui réussit jusqu’à présent, la marque envisage toutefois de partir à la rencontre de nouveaux consommateurs en ouvrant un stand dans un centre commercial de São Paulo. « Nous croyons en la diversification des canaux de vente pour toucher plus de personnes, mais nous ne franchirons cette étape que si nous parvenons à transposer le concept éducatif et sensoriel d’Amyi en point de vente physique. Nous ne sommes pas une marque de parfumerie traditionnelle », conclut Luciana Guidi.