Premium Beauty News – Comment décrieriez-vous concept Adopt Parfums ?

Frédéric Stoeckel – C’est une marque née en 1986 mais qui s’est radicalement transformée ces dix dernières années. Elle fut créée sous le nom Réserve Naturelle par un bordelais qui a ouvert une soixantaine de boutiques en France, puis fut rachetée en 2015 par un fond d’investissement qui a agrandi le réseau à 135 magasins, et rebaptisé la marque « Adopt ».

Lorsque j’ai pris la présidence en janvier 2019, j’ai arrêté l’ouverture de boutiques et me suis concentré sur cette pépite qu’il y avait dans le concept, à savoir « rendre le parfum de grande qualité accessible à tous ».

Nous avons commencé à travailler avec les grands parfumeurs, les grands nez de la fine fragrance chez Firmenich, Symrise, Robertet, Givaudan, etc., et nous avons recruté un directeur de création parfum qui a retravaillé tous les jus pour faire des créations originales de grande qualité en collaboration avec ces grands noms.

Nous avons également une offre de soins du corps, des gammes complémentaires de nos parfums, une gamme de soins visage anti-âge, peaux grasses, éclat, une gamme de maquillage et du home fragrance.

Premium Beauty News – En quoi consiste exactement la « French Fragrance Révolution » ?

Frédéric Stoeckel – Nous proposons un changement d’usage du parfum ou un usage complémentaire aux parfums plus chers. Nos clients peuvent avoir non pas un parfum mais plusieurs avec lesquels ils peuvent s’amuser et changer. Le prix d’un flacon est de 10,95 euros en 30 ml. C’est une démocratisation, une alternative nouvelle mais qui ne vient pas en opposition aux grandes marques de luxe.

Il n’y a pas d’approche produit star mais une diversité de l’offre. Nous exposons en boutique plus de 90 parfums organisés par famille olfactive et nous en avons 150 dans notre portfolio.

Le modèle est de mettre tout notre argent sur le jus. Nous produisons nous mêmes et toujours avec le même flacon, un format tube 30 ml. Les décors sont des étiquettes, il n’y a pas de pack secondaire. Nous faisons peu de pub, notre moyen de nous exprimer, ce sont nos boutiques.

Et cela fonctionne très bien puisqu’il se vend aujourd’hui dans le monde un parfum Adopt toutes les 5 secondes. Nous sommes probablement un des leaders du parfum en volume en France, avec 6 millions de flacons vendus en 2022. La progression a été de 35% l’année dernière.

Premium Beauty News – Tout est fabriqué en France ?

Frédéric Stoeckel – Tout est fabriqué pour l’instant à Bordeaux et, bientôt, dans notre future usine à Château Renard acquise récemment. Elle est actuellement en travaux, mais nous pourrons commencer à embouteiller en mai, à fabriquer les jus en octobre et, début 2024 toute la fabrication de parfums se fera dans cette usine. Celle de Bordeaux sera dédiée à la fabrication des gels douche.

Premium Beauty News – Comment se déploie votre présence en France et à l’international ?

Frédéric Stoeckel – En France nous n’ouvrons pratiquement plus de boutiques en propre mais seulement via des franchisés et des affiliés. Il y en a 173 aujourd’hui, 200 à la fin de l’année. À l’international, nous sommes présents dans 40 pays, sur tous les continents, via différents modèles de distribution, franchises, parfumerie, drugstores, ou digital.

Premium Beauty News – Quels sont vos projets de développement ?

Frédéric Stoeckel – Aujourd’hui, notre ambition est de pousser l’internalisation de la marque. Adopt Parfums est la petite marque qui monte en France, mais demain nous voulons qu’elle soit aussi celle qui se développe le plus vite à l’international.

Nous sommes déjà dans 40 pays mais l’idée est d’aller plus loin. Nous avons ouvert une filiale en Espagne en janvier dernier avec deux boutiques à Barcelone et Madrid. Notre projet est de construire le même business en Espagne qu’en France. En Chine, c’est une stratégie digitale qui est en train de se développer. En Asie, nous avons déjà plusieurs boutiques (Corée du Sud, Vietnam… ) Les États-Unis sont un marché plus complexe sur lequel nous entrerons probablement cette année. Il y a un gros potentiel également dans les pays africains, nous sommes d’ailleurs déjà présents au Nigeria et au Cameroun, ainsi qu’au Moyen Orient.

Premium Beauty News – Comment abordez-vous le volet durabilité ?

Frédéric Stoeckel – Nous travaillons énormément sur les filières d’ingrédients. Adopt Parfums soutient déjà la réintroduction de l’iris en France et la pérennité de la filière vanille à Madagascar avec nos partenaires, nous avons d’autres projets sur le patchouli, l’ylang ylang, etc.

Nous travaillons aussi sur la réduction de notre impact carbone avec notamment un investissement de près de 3 millions d’euros sur la nouvelle usine, en faveur de la consommation d’énergie, d’eau, de recyclage. Enfin, nous avons déployé une politique de recyclage des packs avec collecte dans nos boutiques. Notre symbole est le Colibri et cela caractérise bien la marque pour trois choses : la féminité, les fleurs et la responsabilité environnementale.