« À deux c’est mieux » : Des pinceaux conçus pour exceller ensemble, par Anisa

Une préférence marquée pour les solutions groupées

La commercialisation des nouveaux pinceaux Anisa Beauty, proposés individuellement ou en duo, a généré des résultats immédiats et déterminants. Dès la première semaine, 94% des ventes provenaient de la catégorie Duo. Il ne s’agit donc pas d’un biais marginal en faveur de la vente groupée, mais bien d’une demande sans équivoque de la part de la clientèle.

Dans une catégorie où la clientèle se sent souvent submergée par l’offre, les duos permettent de faire un choix éclairé. Ils proposent des solutions toutes prêtes basées sur la fonction et la compatibilité. Plutôt que de devoir démêler des propositions fragmentées, les consommateurs privilégient systématiquement les offres bien structurées et intuitives. Les observations d’Anisa confirment que les associations effectuées par une marque, améliore la clarté de l’offre et l’implication des clients.

« Les données confirment ce que nous croyons depuis longtemps : lorsque des outils sont développés pour se compléter, leur performance s’en trouve améliorée et la routine devient plus intuitive ; nos duos de pinceaux ne sont pas conçus pour être encombrants, mais pour être pertinents. Chaque jumelage résulte d’une même intention, simplifier le rituel beauté tout en l’optimisant. La réponse de notre communauté prouve que la clientèle actuelle valorise des designs astucieux et les solutions réellement fonctionnelles », explique Anisa Telwar Kaicher, fondatrice et CEO d’Anisa International.

Les données encouragent à aller plus loin

Au-delà de nos convictions, les données relatives aux ventes de pinceaux en duos montrent un impact réel sur les revenus et la taille du panier. La clientèle optant pour un duo se procure en moyenne 3 unités par achat ; contre 1,9 unités par transaction pour les gens s’achetant leurs pinceaux à l’unité.

Le comportement associé aux achats complémentaires est encore plus révélateur : 44,9 % des acheteurs de duos se procurent des articles supplémentaires, certaines personnes achetant même plusieurs ensembles de duos (jusqu’à quatre par commande). En plus de son enthousiasme pour le produit, cette clientèle affche une confiance accrue. Lorsque l’offre de base semble adéquatement groupée et complète, elle se montre plus encline à changer sa routine, découvrir de nouveaux outils et investir dans des produits complémentaires.

Les duos font ainsi la preuve qu’en plus d’être populaires, ils favorisent la croissance de toute la catégorie.

Un facteur de fidélisation, et non une tendance passagère

Le fait que 86,8% des achats de duos soient effectués par une clientèle récurrente est l’un des points les plus surprenants. Dans une époque où la consommatrice beauté se montre changeante et peu fidèle, il s’agit là d’une statistique révélatrice.

Les conséquences sont claires : la vente jumelée de pinceaux ne relève pas de l’achat impulsif, mais bien apparaît comme une amélioration fonctionnelle. La clientèle y voit un ajout à sa trousse d’accessoires, et non un remplacement. Cette distinction est critique… Elle signifie que ces produits contribuent à la façon dont les gens utilisent leur trousse d’accessoires de beauté : en la complétant graduellement, en affinant et améliorant leurs techniques, sans surcharger leur trousse.

Un modèle pour les marques regardant vers l’avenir

Anisa International s’est depuis longtemps positionnée au carrefour du leadership en matière de design et de l’excellence en matière de fabrication, comme en témoigne son portfolio de 78 modèles brevetés ou en attente de brevet. Grâce à ces données, la société propose une vision élargie à l’industrie de la beauté : le jumelage n’est pas qu’une stratégie astucieuse, c’est surtout un vecteur de valeur mesurable.

Pour les marques cherchant à se distinguer sur un marché compétitif, l’idée à retenir est claire : les consommatrices souhaitent des solutions astucieusement pensées pour une performance accrue et une routine simplifiée. Les duos de pinceaux répondent à cette demande et augmentent le montant des commandes, améliorent l’engagement des utilisatrices et favorisent la répétition des achats… le triplé parfait du succès dans la vente au détail actuelle !

Les constatations faites par Anisa International ne reflètent pas seulement la forte performance des produits, elles indiquent un changement crucial dans la façon dont les accessoires de beauté devraient être conçus et vendus. Si l’industrie y prête attention, les duos de pinceaux pourraient devenir plus qu’une tendance, mais bien une nouvelle norme de merchandising intelligent.