Premium Beauty News - Quels sont vos atouts et vos ambitions sur ce marché ?
Arnaud Williart - Le Brésil est le 3e marché au monde pour la cosmétique, avec un énorme potentiel, nous nous devions d’y être. Indéniablement, c’est un marché où il y a une affinité très forte pour la Cosmétique Végétale® et Yves Rocher, marque aux principes actifs issus du monde végétal dont l’efficacité est affirmée par la science a tout pour réussir là-bas. D’ailleurs, notre signature brésilienne est « O poder das plantas. A Certeza da ciència », le pouvoir des plantes sublimé par la science.
C’est un marché que l’on aborde avec humilité mais détermination. Cette année, l’objectif est d’ouvrir dans un premier temps une dizaine de magasins sur les grandes villes comme Sao Paulo et Rio, en fonction des opportunités pour de bons emplacements.
Sans oublier un site de e-commerce qui a ouvert le 1er mai pour couvrir l’ensemble du territoire : www.yvesrocherfrance.com.br
Premium Beauty News - Ce seront des magasins en propre ?
Arnaud Williart - Nous sommes présents là bas, non pas avec une filiale mais avec un partenaire distributeur. On démarre effectivement avec des magasins en propre dans un premier temps, mais compte tenu de l’engouement qu’il y a dans ce pays pour la franchise, ce sera également un moyen de se développer une fois que notre modèle sera validé.
Premium Beauty News - La marque est elle déjà connue des consommateurs brésiliens ?
Arnaud Williart - La Marque Yves Rocher a une petite notoriété au Brésil, surtout auprès des Brésiliens qui voyagent, certains savent déjà exactement ce qu’ils veulent.
Premium Beauty News - Les produits sont fabriqués au Brésil ?
Arnaud Williart - Nous sommes pour l’instant sur un modèle exportateur mais bien évidemment en fonction de l’évolution, nous ne nous interdisons pas de produire localement avec des partenaires industriels, à commencer par les produits lourds à transporter pour réduire l’impact environnemental. Notre capacité à avoir les volumes suffisants pour pouvoir faire une production locale à un coût raisonnable déterminera cette décision, d’ici 1 à 2 ans je pense.
Premium Beauty News - Les prix sont donc plus élevés ?
Arnaud Williart - La procédure d’enregistrement des produits est assez lourde et coûteuse, il y a un protectionnisme douanier qui rend effectivement les produits plus chers. Malheureusement nous sommes dans l’obligation de répercuter les coûts logistiques et ces taxes à l’importation, mais nous nous efforçons de minimiser cet impact et de garder une certaine accessibilité.
Premium Beauty News - Quelles sont les spécificités retenues dans la sélection des produits ?
Arnaud Williart - Dans la catégorie hygiène, il faut savoir que c’est un marché de savons plutôt que de gels douche, c’est un premier point retenu, ensuite en parfumage c’est le pays du bodymist donc nous avons mis en avant des gammes comme « Un matin au jardin » très florale et fraiche. Nous réfléchissons d’ailleurs à développer une gamme bodymist spécifique. Côté soins, ce sont les textures les plus légères qui sont mises en avant afin de répondre aux peaux plutôt mixtes à grasses en grande majorité dans le pays. Le démarrage d’UV Beauty shield qui allie une texture légère et un SPF 50 nous conforte dans cette approche. Nous arrivons au Brésil avec le coeur de notre catalogue soit 530 références avec les teintes maquillage.
Les premiers retours du magasin du shopping mall Morumbi à Sao Paulo sont bons, nos parfums plaisent particulièrement bien.
Premium Beauty News - Avez vous une filière d’approvisionnement en matières premières au Brésil ?
Arnaud Williart - Via son partenaire d’approvisionnement brésilien, Yves Rocher se fournit auprès de coopératives et associations de l’Etat du Para, et appuie le soutient à l’organisation, la formation, le développement économique et donc l’autonomisation des communautés locales. Nous achetons plusieurs matières au Brésil, dont l’Andiroba bio, utilisé notamment dans une huile sèche comme dans notre produit devenu culte Riche Crème. Les Laboratoires Yves Rocher ont également sélectionné l’huile de noix d’Andiroba biologique, véritable trésor végétal, originaire du bassin amazonien.
Premium Beauty News - Quelles vont être les prochaines ouvertures ?
Arnaud Williart - Nous ouvrons ces jours-ci un second magasin à Sao Paulo au centre commercial Center Norte, puis un 3e début juin à Rio.
