À partir de mai 2012, Shiseido commencera les ventes de la marque bareMinerals au Brésil. Ce sera une première pour bareMinerals en Amérique du Sud. La marque entend profiter de l’évolution du marché brésilien où les consommateurs réorientent activement leurs préférences des produits de masse vers les entrées de gamme du segment de prestige.

Conséquence de sa croissance économique globale, le Brésil a connu une augmentation constante de sa classe moyenne, ce qui a stimulé la consommation et a contribué à la croissance à deux chiffres du marché des cosmétiques au cours des dernières années. Le marché brésilien des cosmétiques se classe actuellement à la troisième place mondiale après les États-Unis et le Japon.

Les ventes de produits se feront par via internet et par le biais de détaillants, notamment des boutiques de bareMinerals en nom propre, l’objectif étant de parvenir à plus de 100 points de vente pour les produits de la marque au cours des cinq prochaines années.

Cherchant à tirer parti du savoir-faire accumulé par bareMinerals sur le marché nord-américain, Shiseido va promouvoir une stratégie marketing hybride combinant des services de réseautage social et de commerce de détail traditionnel. En effet, Bare Escentuals, la filiale nord-américaine de Shiseido propriétaire de la marque bareMinerals, bénéficie d’une expertise reconnue en marketing sur les réseaux sociaux. La marque est considérée comme un leader innovant du click-to-brick avec une expertise aiguë sur la manière de conduire son audience en ligne vers l’acte d’achat. « L’expérience de la gestion des boutiques bareMinerals constituera également un atout dans cette aventure,  » ajoute Shiseido.

Pariant aussi sur l’orientation récente des tendances de consommation au Brésil en faveur des produits naturels et biologiques, Shiseido prévoit une augmentation rapide de la notoriété de la marque pour parvenir à une position de tête dans le segment de la cosmétique minérale.

« De plus, la fourchette de prix de bareMinerals en fait une marque d’entrée dans le segment du luxe permettant de cibler les revenus intermédiaires, considérés comme le moteur de la croissance de la consommation au Brésil. Pour cette raison, Shiseido do Brasil Ltda s’efforcera d’élargir les points de contact de la clientèle avec bareMinerals en la distinguant de la marque Shiseido, qui se situe dans une gamme de prix plus élevée.  »

Cette opération fait partie de l’actuel plan triennal (avril 2011 - mars 2014) de Shiseido pour développer ses activités internationales, notamment en se concentrant sur les marchés émergents.