Alors que le marché nord-américain pour les cosmétiques naturels a atteint 5,4 milliards de dollars, Organic Monitor souligne que la majeure part de la progression du chiffre d’affaires global a été réalisée hors du circuit classique des magasins d’alimentation naturelle. Dans un contexte de ralentissement de la croissance, la plupart des marques se concentrent sur l’expansion de leur réseau de distribution.
Évolution de la distribution
« Les marques Burt’s Bees et Yes To ont connu une croissance considérable dans les drugstores, tandis que les marques premium comme Dr. Hauschka sont maintenant très appréciées des distributeurs spécialisés de produits de beauté. JR Watkins se concentre sur multi-level marketing, les marques, pendant que des marques comme Eminence Organic ciblent les salons de coiffure. Les marques de cosmétiques naturels réalisent également quelques avancées en grande distribution, encourageant les supermarchés de développer leurs propres marques, » observe le cabinet d’études de marché.
En fait, la distribution des produits cosmétiques naturels et biologiques évolue à un rythme rapide. L’espace limité alloué aux produits non-alimentaires limite la croissance dans les magasins d’alimentation naturelle. En parallèle, les détaillants se montrent de plus en plus sélectifs vis-à-vis de leurs gammes de cosmétiques naturels. Les grandes chaines de distribution, telles que Whole Foods Market et PCC Natural Market, accordent ainsi de plus en plus d’attention aux formules des produits.
Marchés d’exportation
À côté de ces nouveaux canaux de distribution, les marchés d’exportation constituent l’autre source importante de croissance pour les marques de cosmétiques naturels. L’Asie est l’une des principales destinations des marques nord-américaines. Bien que sa taille ne représente qu’une fraction du marché nord-américain, le marché asiatique des produits naturels et biologiques continue à connaître une croissance à deux chiffres. Selon Organic Monitor, l’essor des classes moyennes de pays comme la Chine et l’Inde crée une demande pour des produits cosmétiques « chimiquement propres ».
« Le marché asiatique est attrayant en raison de solides taux de croissance et de la forte préférence des consommateurs pour les marques occidentales. Aubrey Organics figure parmi les marques américaines qui réussissent le mieux sur le marché japonais, tandis que Intelligent Nutrients gagne en popularité dans les pays asiatiques grâce à sa gamme de produits biologiques certifiés. Avec un marché de 1,2 milliards de dollars, le marché chinois est considéré comme le plus prometteur en Asie. Cependant, peu de marques occidentales ont réellement pu y progresser en raison des problèmes liés à la distribution et à la réglementation. Parmi les pionniers figure la marque australienne Jasmin Skincare avec sa gamme de produits biologiques de soin de la peau, » détaille Organic Monitor.
Sustainable Cosmetics Summit
Ces différentes questions seront présentées et débattues lors de la prochaine édition new-yorkaise du Sustainable Cosmetics Summit, organisée par Organic Monitor à l’hôtel Intercontinental New York Barclay du 17 au 19 mai 2012.
Les présidents des principales marques de cosmétiques naturels et biologiques seront présents pour discuter des défis auxquels ils sont confrontés en matière de marketing et de distribution sur le marché nord-américain. Seront notamment présents les présidents d’Aubrey Organics, Dr. Hauschka, Weleda, JR Watkins, Eminence Organic et Jasmin Skincare.
Alors que les études montrent que les matières premières et les emballages constituent la plus grande part de l’impact environnemental des produits cosmétiques, le Sustainable Cosmetics Summit approfondira également ces thèmes clés.
