Le marché du maquillage au Brésil va passer de 7,1 milliards de réais brésiliens (3,2 milliards de dollars) en 2013 à 13,4 milliards (5,1 milliards de dollars) fin de 2018, prévoit Canadean dans une récente étude [1]. Malgré la stagnation du reste de l’économie, en récession au cours de trois des quatre derniers trimestres, le marché de la beauté et de produits cosmétiques au Brésil reste dynamique. « Cela prouve que le marché du maquillage au Brésil est en plein essor - même en période de faible confiance des consommateurs et dans les zones les plus pauvres du pays, » explique la société d’études de marché.
Désir d’être belle
Selon Canadean, le consommateur moyen des produits de beauté au Brésil est jeune et féminin : en 2013, les brésiliennes se sont maquillée 24 milliards de fois, ce qui représente 85% de toutes les applications de maquillage. En outre, les femmes de 16 à 34 ans portent sur 40% des demandes de maquillage.
« Les jeunes femmes veulent donner une image professionnelle sur leur lieu de travail et sont de plus en plus disposées à de nouvelles expérimentations lors d’occasions spéciales. Elles suivent de plus en plus la mode, en changeant régulièrement leur look en fonction des dernières tendances, » souligne Kirsty Nolan, analyste chez Canadean.
Ventes directes
La vente directe de produits en dehors d’un point de vente fixe demeure très populaire pour les produits de maquillage au Brésil. La vente directe est un moment agréable pour les consommatrices qui prennent le temps de feuilleter le catalogue et construisent une relation plaisante avec la représentante locale de la marque.
Les sociétés de vente à distance telles que Avon et Natura dominent le marché. Non seulement elles proposent aux consommateurs des produits à des prix abordables directement à leur domicile, mais elles gardent un meilleur contrôle de leurs marges bénéficiaires.
« Les marques internationales de maquillage doivent adopter certains de ces principes pour réussir sur le marché brésilien. Les produits doivent être abordables et accessibles pour les jeunes femmes. Des canaux de distribution efficaces, sur la base d’accords avec les distributeurs de vente directe bien installés ou avec les boutiques et les salons de proximité, sont la clé du succès, » conclut Kirsty Nolan
C’est dans ce contexte prometteur que se tiendra les 03 et 04 décembre 2014 le premier salon MakeUp in São Paulo, qui réunira pour la première fois au Brésil les fournisseurs et sous-traitants de la filière maquillage (packaging, formules, full-service).
