Renaud van den Berg, Cosmogen

Premium Beauty News - Vous avez repris les rênes de Cosmogen depuis quelques mois maintenant. Quels sont vos principaux objectifs stratégiques ?

Renaud van den Berg - Notre principal but est de continuer à développer ce que Cosmogen est devenu au cours des dernières années. C’est à dire une entreprise davantage axée sur le développement de produits innovants, principalement d’applicateurs, plutôt que sur le trading pur. Nous souhaitons également devenir un véritable partenaire des marques, avec une vraie capacité de conseil en ce qui concerne le choix du couple applicateur-contenant. Aujourd’hui, l’activité purement trading ne représente pas plus de 30% de notre chiffre d’affaires. Tout le reste est réalisé sur des développements spécifiques, sur nos modèles déposés et brevetés et sur des licences de brevets existants.

Premium Beauty News - On observe une variété toujours croissante des applicateurs sur le marché, avec beaucoup d’innovations dans ce domaine.

Renaud van den Berg - C’est une tendance de fond. Les formulations cosmétiques sont à la fois de plus en plus variées et de plus en plus fragiles. Elles nécessitent à la fois de nouveaux systèmes d’application et des applicateurs plus protecteurs, qui améliorent aussi l’efficacité de la formule.

Cela s’accompagne aussi d’un besoin de conseil croissant. Au fur et à mesure de la complexification des formules, de la segmentation croissante du marché et du processus naturel d’innovation, l’application est devenue un métier à part entière et un élément clef du succès d’un produit cosmétique, qu’il s’agisse de protéger la formule, de faciliter l’application, de renouveler la gestuelle du consommateur ou de permettre une action mécanique sur la peau. Cosmogen est maintenant un expert reconnu sur ce marché et nos clients, parmi lesquels nous comptons les plus grands groupes, sont vraiment à notre écoute lorsque nous leur apportons de vraies innovations.

Premium Beauty News - Envisagez-vous de développer une activité de production ? C’est le choix qu’ont fait certains de vos concurrents.

Renaud van den Berg - Nous n’avons pas vocation à investir dans la production. Mais sur une grosse partie de nos brevets, nous avons nos propres moules et nos propres spécifications. Nous renforçons ainsi notre maitrise de la production et nous consolidons nos relations avec nos partenaires industriels. Cette stratégie nous permet également de bénéficier des technologies requises, là où elles se trouvent, en fonction de l’évolution de la demande de nos clients.

Premium Beauty News - Cosmogen dispose de bureaux commerciaux en Europe, aux États-Unis et au Brésil. Quelles sont vos ambitions à l’international ?

Renaud van den Berg - La croissance de Cosmogen est très importante à l’export. En 2013, nous avons ainsi multiplié par deux notre chiffre d’affaires au Brésil, qui représente aujourd’hui environ 15% de nos ventes. Notre équipe commerciale internationale comprend deux personnes aux États-Unis, une pour la côte est et une pour la côte ouest, et une personne au Brésil. Nous gérons nos ventes européennes depuis la France. Le tout est supervisé par Mylène Meunier, qui a pris la responsabilité de nos ventes mondiales.

Les marques purement chinoises se développent rapidement et certaines d’entre elles deviendront de grands groupes internationaux. Je suis convaincu qu’une présence commerciale en Asie s’impose, nous serons prêts avant la fin de l’année.