Tim Thorpe, HCT

Une bonne idée décidément pour la famille Thorpe d’avoir choisi d’installer son siège à Santa Monica (Los Angeles) il y a plusieurs années. « On a certainement eu du flair », souligne Tim Thorpe, « mais il est vrai que la réalité a dépassé nos espoirs  ». À tel point que le groupe réalise aujourd’hui plus de 60% de son chiffre d’affaires total sur la Côte Ouest.

« Le client final est très exigeant et les entreprises du secteur cosmétique doivent réagir rapidement afin de marquer leur différence. Les marques de la May West Coast en sont conscientes et le groupe HCT a réussi à répondre à la demande avec ses produits uniques et très recherchés  », explique-t-on à Santa Monica.

«  Et pour ce faire », souligne Tim Thorpe, «  il faut un business model simple : maîtriser la production de tous les composants, le tout au meilleur coût, dans les meilleurs délais et en visant un niveau de qualité optimum  ».

Avec sept usines de production en Asie sous forme de joint-venture qui sont installées sur tous les compartiments industriels, proposant entre autres de l’injection plastique, de la transformation du métal et du Zamac, du traitement de surface, de la fabrication de brosses et du remplissage, HCT a su pleinement remplir son contrat, à tel point que la firme est devenue sans contestation possible le numéro un mondial dans sa spécialité en terme de chiffre d’affaires.

Le « boom » du marché intérieur chinois

« L’avantage supplémentaire  », explique-t-on à Santa Monica, « est que nous sommes à la fois forts sur la plupart des marchés mondiaux et, également, en première ligne pour fournir un marché intérieur chinois en plein boom  ». En deux ans la part du groupe HCT sur ce marché intérieur a augmenté de 5 % ! Et ce n’est sans doute qu’un début. Les chiffres les plus fous circulant actuellement. « Mais soyons raisonnable », explique Tim Thorpe. « Moi je table sur 10 % de plus en 2015 ».

Autre tournant, et non des moindres, opéré par le secteur de la Beauté depuis dix ans, le recours massif à la notion de full service. «  », précise le patron de HCT, « on avait également bien anticipé ! ». Normal, puisque la valeur ajoutée sur la seule offre « pack » ne pouvait aller qu’en continuant à s’amenuiser. D’où l’intérêt pour HCT de produire et de continuer à produire du pack en Chine (la firme cherche à accroître encore sa capacité de production) et de proposer en parallèle une offre plus étoffée en formulation avec à la clé, pourquoi pas, une acquisition en Europe à terme. Quant au positionnement commercial du Groupe, Tim Thorpe est clair : « nous souhaitons renforcer en priorité nos liens commerciaux et offrir notre innovation aux clients clés qui l’apprécient à sa juste valeur ».

MakeUp in Seoul

Avec un chiffre d’affaires de plus de 300 millions de dollars pour un effectif, hors usines de production, d’un peu plus de 200 personnes, le groupe HCT a encore consolidé son implantation à la fois aux États-Unis et en Europe. « La France, en particulier  », souligne Tim Thorpe, « a connue une croissance significative ».

On peut rappeler que l’offre « produits » du groupe HCT couvre à la fois les boitiers à maquillage, les tubes de rouge à lèvres, les mascaras, les lipgloss, les eye-liners, les brosses, les applicateurs etc. À noter que le groupe sera présent au prochain MakeUp in Séoul avec son partenaire Pum-Tech.