C’est la cession de Primack à l’Américain Topline, en 2011, qui a marqué un tournant dans la stratégie du groupe Cosfibel, qui s’était jusque-là développé dans le packaging et le merchandising autour de trois métiers : packaging primaire, packaging secondaire et articles promotionnels, principalement pour la parfumerie et la cosmétique. « Nous avons cédé Primapack car son développement nécessitait la mise en œuvre d’une stratégie et d’investissements qui ne correspondaient pas à nos projets, » explique Alain Chevassus, le Président du groupe.
En abandonnant le packaging primaire et en passant ainsi de trois à deux métiers, Cosfibel s’est aussi donné les moyens de nouvelles ambitions. « Nous allons concentrer nos efforts pour devenir l’un des deux ou trois leaders de ce marché, » poursuit Alain Chevassus. Le groupe, qui devrait réaliser un chiffre d’affaires d’environ 75 millions d’euros en 2012 (15 millions pour Cosfibel Industries et 60 millions pour Cosfibel Premium), vise les 100 millions d’euros dès 2013.
Vers la multispécialisation
Créé il y a douze ans, Cosfibel a connu une croissance organique fulgurante dépassant 25% par an, hors années de crise. « Nous voulons aujourd’hui compléter la progression organique de nos ventes par une croissance par acquisition et ainsi diversifier nos produits et nos marchés. » C’est dans cette optique que le groupe a concrétisé cet été l’achat de Solvpack, une entreprise spécialisée dans la fabrication de coffrets de grand luxe pour le marché européen des vins et spiritueux.
Les dirigeants du groupe Cosfibel ne cachent pas que d’autres acquisitions sont en discussion. « Nous n’avons pas pour ambition de devenir un généraliste global, mais un multispécialiste capable de répondre aux diverses demandes des clients, » précise Alain Chevassus. Ces nouveaux projets devraient se concrétiser avant la fin de l’année et devraient encore contribuer à rééquilibrer les parts respectifs de l’activité beauté & cosmétique (qui représente encore 67% du chiffre d’affaires) et de l’activité vins & spiritueux.
Ce tournant stratégique, Cosfibel entend bien le négocier en conservant tous les atouts qui ont fait son succès à ce jour, notamment capacité créative alliée à une compétence multimatériaux.
« Plus on va vers l’ultra luxe, plus il faut être capable de maîtriser le multi-matériaux, » explique Ilan Schinazi, Président de Cosfibel Premium. Aujourd’hui, les équipes de Cosfibel dominent à la fois l’injection plastique, le métal et le carton, et même le bois et le textile, ce qui constitue un des éléments importants de la capacité de différentiation de la société.
En parallèle, Cosfibel, qui s’est engagée dès 2007 dans une démarche active en faveur du développement durable, étend ses actions en faveur de la diversité et de la solidarité et met en place un projet baptisé CARES, pour Cosfifel Action for Responsible and Ethical Sourcing. Un collaborateur a été chargé de ce programme avec pour mission de sélectionner en Chine les fournisseurs prêts à s’engager dans ce programme en intégrant des minorités et des personnes handicapées.
