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Un choix stratégique payant
« Cette volonté stratégique de proximité est l’une des pièces maîtresses du dispositif Cosfibel, qui, je le rappelle, s’appuie aussi sur la création et le sourcing, » insiste Ilan Schinazi, Directeur Général. Depuis deux ans, cette stratégie de proximité qui a consisté à mettre en place un peu partout dans le monde des équipes dédiées et consacrées aux besoins globaux de leurs marchés s’est révélée extrêmement payante. Entre 2008 et 2007, les ventes ont bondi de plus de 30 %.
« Des résultats réalisés dans le monde entier mais aussi très localement. On vient d’ouvrir, par exemple un bureau à Marseille, explique Ilan Schinazi, mais aussi à Valencia (le troisième en Espagne) ». Un travail de proximité d’autant plus indispensable qu’il colle très exactement aux différentes typologies des clients du Groupe. « Nous sommes certainement les seuls dans notre métier à avoir une palette aussi large depuis la grosse multinationale jusqu’au client de taille moyenne en passant par les petits détaillants ». Tout le monde y trouve son compte grâce à l’approche multi-produits du Groupe, un dispositif créatif disponible immédiatement, une réactivité industrielle très rapide.
« Et c’est toute la force de notre activité trading », souligne Stanislas Péronnet, Directeur des Opérations de Cosfibel. « Comme vous le savez, notre principale source d’approvisionnement reste l’Asie, la Chine en particulier, mais nous nous sommes tournés aussi depuis quelques mois vers d’autres régions, plus proches, comme la Tunisie. Et nous sommes fiers d’annoncer la réalisation de notre première commande avec un prestataire de ce pays pour le compte d’un grand groupe mondial de la cosmétique ». La Turquie, la Roumanie sont actuellement autant de régions où le Groupe Cosfibel cherche à mettre en place un nouveau réseau de fournisseurs. « C’est simple, précise Stanislas Péronnet, si la pression sur les coûts peut ne pas dépendre des seuls coûts de transport, car rien ne dit que ces derniers augmenteront, elle dépendra de toutes les façons des diverses taxations directement liées au bilan carbone. Nous voulons jouer la carte de la proximité. »
Sourcing et Asia et ailleurs
L’activité « trading » de Cosfibel, qui représentera cette année quelque 42 millions d’euros de chiffre d’affaires, comprend toute la partie injection plastique (bouchage, pièces packaging pour l’univers du maquillage, etc.), les coffrets et boîtes montées, et tout l’univers du promotionnel ainsi que les bijoux et accessoires. « Cette stratégie de proximité par rapport aux besoins de nos clients, précise-t-on chez Cosfibel, ne veut évidemment pas dire que nous ne continuons pas à nous renforcer en Asie. Le centre de gravité économique du monde a changé et… durablement. »
Un réseau asiatique composé d’environ 90 usines partenaires qui peuvent bénéficier évidemment (et inversement) des unités industrielles du Groupe en Europe. « Il est évident qu’il existe des passerelles entre elles pour réaliser certains packaging ». Une interaction tellement efficace qu’il arrive qu’une « solution asiatique » soit remplacée par une « solution européenne » après quelques mois d’exploitation. « Nous sommes pragmatiques, insiste Stanislas Péronnet. Récemment, pour une série courte et urgente, notre filiale anglaise a finalement préféré sourcer directement en Angleterre plutôt que de continuer avec l’Asie ».
