Fort d’une année faste et d’une série de plusieurs acquisitions, le groupe Fedrigoni — près de 5000 employés dans 28 pays — a réalisé en 2022 un chiffre d’affaires de 2,3 milliards d’euros, réparti en deux grandes activités, 1,3 milliard pour la division Étiquettes et 1 milliard pour la partie Papiers Spéciaux. Afin d’optimiser sa croissance, cette dernière fait aujourd’hui l’objet d’une nouvelle organisation au niveau global, répartie en quatre pôles d’activité.

– Luxury Ecosystem concerne l’offre de papiers spéciaux à destination de l’industrie du luxe, pour l’emballage et la communication. La direction basée à Paris collabore avec des équipes dédiées dans les différents bureaux internationaux.

« Les clients du Luxe ont besoin de travailler avec une organisation globale capable de mener à bien un projet sur divers continents. Avec 12 machines à papier dans le monde nous avons par ailleurs l’agilité et la flexibilité attendue par ces clients, même sur des petites séries », déclare Ilan Schinazi, Directeur commercial de Fedrigoni Papers.

Le pôle Luxe représente déjà pour le groupe 35 à 40% des ventes avec une collaboration établie auprès des principaux groupes de luxe. Il a néanmoins pour ambition d’atteindre une part de 60% d’ici trois ans, par un déploiement notamment sur les marchés nord-américain et asiatiques.

– Le pôle Creative Communication est dédié aux papiers de création de l’édition et du secteur de la communication créative. Fedrigoni se place parmi les leaders mondiaux sur ce marché représentant près de 40% de ses ventes.

– Technical Solutions comprend les produits très spécialisés, de la RFID aux papiers intelligents, des papiers spéciaux destinés à remplacer le plastique dans de nombreuses applications, aux cartes à jouer ou à collectionner. Le groupe travaille actuellment en développement du marché des cartes clés de chambres d’hôtels et de cartes cadeaux.

– Art and Drawing représente la large gamme de papiers à dessin produite par l’usine historique Fabriano basée dans le sud de l’Italie.

L’intégration de spécialisations

Par ailleurs, Fedrigoni vient de finaliser trois nouvelles acquisitions visant à consolider tant sa présence géographique, que son développement technologique et son approche RSE fondé sur l’axe « plastic to paper ».

Déjà acquéreur en 2022 de l’usine Arjowiggins, Guarro Casas en Espagne, le groupe vient d’intégrer fin 2023, l’usine Arjowiggins Chine spécialisée dans la production de papiers calques, à raison de 7000 tonnes par an.

« La logique de cette acquisition est géographique mais aussi RSE. Nous pensons que le papier calque, transparent, pourra remplacer le plastique dans un certain nombre d’applications », précise Ilan Schinazi.

La seconde acquisition est celle de l’agence anglaise SharpEnd dédiée à la technologie RFID. La démarche fait suite au rachat de Tageos France spécialisé dans les solutions connectées en 2022, et du centre de recherche et développement et vient conforter l’engagement du groupe sur les solutions d’étiquettes et papiers intelligents.

« Nous venons compléter notre intérêt pour cette technologie avec une agence qui nous aide à faire vivre l’expérience RFID avec le consommateur » note le directeur.

Enfin, Fedrigoni confirme l’acquisition à 100% de la société italienne Eclose, fabricant de cales et emballages en pulpe cellulosique, un marché à fort potentiel. La marque collabore déjà avec une quinzaine de marques de luxe.

Un sourcing sécurisé

Le groupe confirme avoir signé un accord avec un acteur brésilien, premier pays en termes de pâte à papier sur de la fibre courte.

« C’est un fournisseur extrêmement tourné vers la RSE, travaillant sur des forêts préservées du sud du pays, et une productivité de cycles de reforestation d’eucalyptus qui est deux fois supérieure à celle des pays nordiques », précise le directeur.

Après une année 2022 « euphorique » selon le directeur, le résultat 2023 qui sera présenté en avril s’annonce pour le moins équivalent en volume.

« Il y a aussi un fort démarrage sur 2024. Nous verrons pour le reste de l’année selon le contexte géopolitique mais il est certain qu’il y a une grosse demande dans le secteur du luxe pour des papiers à valeur ajoutée avec de la spécialisation » conclut le Ilan Schinazi.

Par sa nouvelle organisation, ses quatre sites de production, en Italie, France, Espagne, Chine et l’inauguration de son centre d’innovation à Vérone dédié aux papiers haut de gamme, Fedrigoni entend répondre en tous points à cette demande.