Patrick Lions et Valérie Roubaud, les deux co-fondateurs de Terre d’Oc

La première boutique de Terre d’Oc aux États-Unis, a ouvert ses portes au début du mois de septembre à New York dans le Rockefeller Center sur la 49e rue, entre les prestigieuses 5e and 6e avenues. Suite logique pour la marque française de produits de beauté et de bien-être, de l’ouverture de sa toute première boutique, rue des Abbesses à Paris.

«  Nous démarrons les États-Unis avec un distributeur et avec la volonté d’exprimer notre concept et nos valeurs, de donner de la visibilité à notre marque, avant de lancer nos produits dans les grands magasins. L’ouverture d’une seconde boutique est d’ailleurs prévue, toujours à New York, » explique Valérie Roubaud, Pdg et co-fondatrice de Terre d’Oc.

Comme son homologue parisienne, la boutique du Rockefeller Center a donc été conçue comme un écrin pour les quatre univers de produits Terre d’Oc - les soins de beauté, le maquillage, le thé, et les parfums d’ambiance - dont le fil conducteur est la découverte des rituels de beauté et de bien-être du monde. La marque s’appuie aussi sur de fortes valeurs : écologiques (notamment par un partenariat avec SGD et son Verre Infini), biologiques (avec des produits certifiés), éthiques (avec une attention particulière apportée au commerce équitable pour les sourcing des matières premières), solidaires (avec le financement de projets d’aides aux plus démunis).

La marque, qui en France est distribuée en exclusivité dans les magasins Nature et Découvertes, est déjà présente dans une vingtaine de pays, principalement en Europe, notamment au Danemark, en Finlande, au Royaume-Uni, en Russie, en Suède et en Ukraine. Elle s’intéresse maintenant de très près à l’Asie, sa participation l’année dernière au salon Cosmoprof Asia lui a permis de nouer de nombreux contacts et de se lancer à Taïwan, avec deux boutiques, et en Corée où une ouverture est prévue fin 2011-début 2012. Le projet de lancement de la marque à Hong Kong est par ailleurs bien avancé.

La nouvelle boutique Terre d’Oc à New York

L’ouverture de boutiques en nom propre est au cœur de la stratégie de développement international de Terre d’Oc. «  Nous visons une dizaine de boutiques à l’international cette année. En plus des deux boutiques de New York, des deux de Taïwan, et de celle qui est prévue en Corée, nous allons également inaugurer nos propres points de vente au Mexique et en Ukraine. Sans oublier, cet automne, l’ouverture de deux boutiques au Portugal, à Lisbonne et à Porto, les premières en Europe après Paris, » annonce Valérie Roubaud. Et, lorsque la marque sera plus connue et mieux installée, le concept parfaitement finalisé, l’extension du réseau par l’ouverture de franchises n’est pas exclue.

Dans l’immédiat, Terre d’Oc participera au prochain Tax Free TFWA World Exhibition, à Cannes, du 18 au 23 septembre 2011. « Nous ne sommes pas encore présents dans le commerce voyageurs. Cela dit, ce salon accueille aussi des acheteurs internationaux d’autres réseaux de distributions haut de gamme, » indique Valérie Roubaud.